在跨過了詢盤群發(fā)階段，又跨過了一對一的簡單好奇階段后，如果買家還是持續(xù)關注您，是會從對您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到對您公司的興致上來的，要讓接觸不久的買家能下決心把對與您交流的認可改變?yōu)閷δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品的認可，需要怎么做呢？

而要讓買家認可您公司，更有效的辦法不是許諾保證或者展望未來的計劃，而是告知他以前和現(xiàn)在的東西，正如買家怎樣的自我介紹能讓您動心，是說自己計劃2012年上市，還是告知您他們10年來每年從中國采購多少金額的商品？道理是一樣的。

比如當您說公司計劃明年出售額翻一番、后年翻兩番，這些話多半會被疏忽，但當您介紹自己公司的成立年份、在行業(yè)內(nèi)多久、現(xiàn)在的范圍和產(chǎn)能、目前的人員素質(zhì)、合作過那些大買家、操作過什么代表性的業(yè)務，這些是真正能讓買家留下印象、信賴并可能動心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的,會大大縮短會談的進度。

以上就是在介紹公司情形的注意事項，希望各位外貿(mào)業(yè)務員能通過交流使客戶認可公司，從而獲得更多的訂單！

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