對不同類型的詢盤要采用有針對性的回復(fù)方法，今天我們對第一封詢盤的思路進(jìn)行整理，讓您對第一封回盤做到心中有數(shù)。

詢盤內(nèi)容

DearSir,

PleasegivemeyourfullproductlistwithunitpricesFOBChina.

Thanks

XXX

重點(diǎn)分析

1.稱呼不針對，很可能是群發(fā)的。

2.沒有介紹自己，可能是小公司。

3.沒有提到產(chǎn)品，可能是外行。

4.沒有提到交易條款和細(xì)節(jié)，說明還沒有真實(shí)采購意向。

應(yīng)對辦法

1．買家同樣很難得到其他供給商的看重，所以您只需要讓買家感受到您的看重，就會占得先機(jī)。

2．買家很小，需要幫助，容易信賴，所以您如果給予買家?guī)椭?，會很容易贏得他得信賴。

3．買家不行家，大供給商的優(yōu)點(diǎn)削弱，所以這是您和大公司同行競爭的好機(jī)遇。

4．買家在一個小而封鎖的好市場，比如東歐或西非，所以您如果能切入進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?，競爭會很小?/p>

總結(jié)建議

即使看起來很沒誠意的詢盤，仍然有很多種積極的可能因素,建議對這類詢盤的第一封回復(fù)，不提供詳細(xì)產(chǎn)品信息，不報價，提簡單的問題引誘，吸引買家回復(fù)，并了解更多買家的真實(shí)情形，再作提高跟進(jìn)。

以上就是針對回復(fù)內(nèi)容不明白詢盤的回盤辦法，希望對您有所幫助。

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