1.什么是跨境獨(dú)立站

什么是跨境獨(dú)立站？首先我們先要了解什么是獨(dú)立站，獨(dú)立是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己說(shuō)了算，不受他人控制！獨(dú)立站獨(dú)立網(wǎng)站是指企業(yè)或個(gè)人通過(guò)購(gòu)置服務(wù)器及域名自行搭建的網(wǎng)站，可以是普通的企業(yè)品牌網(wǎng)站、電商平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)站、博客論壇等，然后自行做營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)等。而非通過(guò)第三方網(wǎng)站拖拽或者主動(dòng)生成的網(wǎng)站。

其實(shí)換句對(duì)比通俗的話就是，在電商行業(yè)，獨(dú)立站就是自己的電商網(wǎng)站，所有權(quán)是屬于自己的，差別于第三方電商平臺(tái)的。

2.那么為什么要建獨(dú)立站呢？

賣家不滿足于收平臺(tái)限制銷售產(chǎn)品，想要自己迅速的擴(kuò)展自己銷量，打造自己的品牌，擴(kuò)展知名度，吸引流量，發(fā)展自己的忠實(shí)客戶。一個(gè)有野心的賣家，不單單滿足于借助第三方平臺(tái)來(lái)出售自己的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)抽取賣家的利潤(rùn)，還要遵照平臺(tái)的規(guī)定，受平臺(tái)的限制，還要防備數(shù)目廣大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣家創(chuàng)立一個(gè)自己的獨(dú)立站，就相當(dāng)于自己“獨(dú)立門戶”單干去了。

3.跨境獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)

自主積聚和使用客戶數(shù)據(jù)，自行展開(kāi)會(huì)員管理、優(yōu)惠積分等多樣化營(yíng)銷活動(dòng)；

突出品牌實(shí)力和影響力，有利于用戶認(rèn)知、辨認(rèn)，提高用戶黏性和復(fù)購(gòu)；

迅速建站工具興起，極大地下降了企業(yè)建站門檻，運(yùn)營(yíng)成本并不高第三方平臺(tái)；

4.做獨(dú)立站難不難？

從技術(shù)角度來(lái)看，如外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，市場(chǎng)上已經(jīng)有一個(gè)成熟的模塊化體系，可以幫助用戶迅速樹(shù)立一個(gè)好的網(wǎng)站，由此可見(jiàn)樹(shù)立一個(gè)獨(dú)立站的站點(diǎn)不是難事，但如果想要流量到達(dá)必定程度，就要樹(shù)立內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站要面對(duì)消費(fèi)者群體，平臺(tái)的屬性，用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，而這些都是由企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，這意味著企業(yè)必需運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求十分高。

而流量推廣作為獨(dú)立站更燒錢的處所，流量成本連續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。因此，做好流量推廣極其關(guān)鍵。

第一步是做好引流工作。方法有很多種，譬如Facebook廣告，谷歌ADWORDS，KOL，信息流，SEO等，但不同的流量來(lái)自，質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺(tái)-貨物-流量屬性”以明確更佳來(lái)自。

第二步是進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量-點(diǎn)擊率-訂單率-回購(gòu)率，更后形成交易。每個(gè)方面都需要優(yōu)化。從展現(xiàn)方法，圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)，都應(yīng)做好用戶體驗(yàn)，這又回到了上一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵性。

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