自營跨境電商平臺的一大特征是平臺自控才能強，能為用戶提供更好的購物體驗。平臺一旦進入用戶，就能快速獲得用戶認可和良好口碑。對于跨境電商賣家，尤其是大賣家來說，自營跨境電商平臺無疑是一個 的選擇！

一、自營垂直類

自營垂直類更大的優點為對垂直人群的了解和深刻服務，因此選品才能和轉化率較高。但由于品類單一，受政策影響較大。另外本身材量較小，供給商合作有必定難度。

1、供給商

自營垂直類諒解偏小，與大賣家合作的難度較大，所以，這種模式對于大賣家來說，可能并不是一個很好地選擇。

2、選品

憑借對垂直人群要求的了解，能夠在垂直品類中深度發掘受歡迎的國外商品。選品方法包含：選品委員會選品、基于大數據選品、買手選品等。

3、商品

正品保障由平臺把控，具有必定的保障，在品類上，目前較為集中在以女性消費者為主的母嬰、美妝、保健品等品類，標品為主，非標品為輔，由于品類單一，受政策影響較大。這也是垂直自營模式的主要缺點。

4、價錢

供給鏈布局較早較好的企業，在價錢上有必定優點。

5、運營

流量獲取初期主要靠口碑、產品進行精準的用戶獲取。隨著供給鏈才能的增長，加大推廣力度，推廣活動更具特色，與其垂直用戶群的偏好高度聯合。

而在轉化方面，廣泛轉化率較高，因為人群要求把握到位，選品精準，部分企業以社區培養要求，對接出售，當然本身的價錢也有必定優點。

自營垂直類在垂直人群運營有優點，品類有限受政策影響大。

二、自營綜合類

自營綜合類商品來自據品牌商較近，對商品質量把控較強。由于中間環節成本得到節儉，價錢有必定優點。但其品類拓展的成本較高，SKU數相對平臺類有限。

1、供給商

自營模式的供給商主體是品牌商、品牌一級代理以及大型零售商等，商品正品率可以得到很好地保證。

2、選品

在選品方法上，自營綜合類主要有采購團隊選品、大數據選品等，選品的首要準則就是高質量。同時在選品時，依據電商性質不同，選品著重也會有所差別。

3、商品

在正品保障上，供給商的嚴厲控制已經可以很好地起到后果;在商品品類上，當前的自營綜合類電商已經從母嬰、沒裝陸續向食品、服飾、家居、數碼等品類拓展，但總體來說，與B2C平臺模式相比，品類仍舊有限。

4、價錢

價錢優點是自營模式的有一個亮點，主要原因還是中間環節的縮減。

5、運營

在流量獲取和轉化方面，自營綜合類電商就沒有B2C平臺的優點了。初期主要靠產品進行小規模運營，隨著供給鏈才能等各方面的發展，逐漸進行大范圍的市場推廣。轉化方面，通過“閃購”等促銷活動進一步轉化率，并彌補SKU厚實度和緩解供給鏈壓力;以價錢補助用戶以進一步復購;幫助國外品牌進一步認知度，教導市場;進一步網站設計品味，營造品牌調性。

總的來說，自營綜合類在貨源和價錢有優點，多品類運作的成本較高。

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