許多跨境賣家小伙伴都說(shuō)他們英國(guó)TikTok的小店在直播流程中，雖然看的人數(shù)多，但是出貨量還是不高，今天就把TikTok的直播帶貨技巧介紹給賣家們，一共有八條。希望對(duì)賣家有幫助。

一、強(qiáng)調(diào)地區(qū)。

TikTok英國(guó)小店，如果引進(jìn)其他 的用戶，將導(dǎo)致流量非常疏散，以下是三點(diǎn)建議：

將“UK”直接輸入TikTok帳號(hào)名稱，讓英國(guó)用戶了解地知道這是英國(guó)的直播間；

把freeshippingtoukonly作為直播的背景(僅在英國(guó)地域包郵)；

用“歡迎”來(lái)強(qiáng)化地區(qū)觀念，比如現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)間是中國(guó)下午三點(diǎn)，英國(guó)的凌晨八點(diǎn)，主持人會(huì)告知觀眾“"Morning！Didyouhavebreakfast”之類的稱呼。

二、區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款。

直播中要了解那些是活動(dòng)款，那些是盈利款。TikTok在英國(guó)大多數(shù)小商店的活動(dòng)款定價(jià)基本為0.99歐元。更初的利潤(rùn)款定價(jià)可以定得高一點(diǎn)，但要先給予限定折扣，并設(shè)定有限的存貨，折扣生效時(shí)全部直播間運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張氛圍。

三、抽獎(jiǎng)。

老外也非常愛(ài)好抽獎(jiǎng)，在直播流程中大概十分鐘就能完成，并且在直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，可以提高用戶的留留率。

四、主播表演形式。

家里的直播間對(duì)比講究熱忱高漲，就像打了雞血一樣，但其實(shí)外國(guó)人并不太愛(ài)好吃這個(gè)，他們更愛(ài)好對(duì)比寧?kù)o的氛圍，但是外國(guó)人對(duì)比愛(ài)好夸大的面部表情。主持人與鏡頭外的工作人員可以進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)。

五、滾動(dòng)貼片。

TikTok的小店才剛開(kāi)端，所以許多海外用戶無(wú)法第一眼看到小黃車，也不知道怎么進(jìn)入直播間購(gòu)置。推薦將當(dāng)天的商品在直播間做圖片滾動(dòng)，并標(biāo)明價(jià)錢，一直在屏幕上方滾動(dòng)。所以用戶看完價(jià)錢后會(huì)斷定是否可以接收，如果對(duì)這個(gè)價(jià)錢接收不了，會(huì)直接劃走，對(duì)直播間直接劃開(kāi)，對(duì)直播實(shí)際上是有利的，因?yàn)槿绻谥辈ラg下單的比例不高，也會(huì)影響到后續(xù)流量。

六、促銷的做法。

推廣套路可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法 一下，如果后果好的話，后果不佳還可以升級(jí)迭代。

自定義交互的后果也很好，例如，當(dāng)主持人正在展現(xiàn)一件商品時(shí)，場(chǎng)控會(huì)說(shuō)：“每個(gè)人如果愛(ài)好這件商品，都可以在評(píng)論里扣1分，如果我能看到十多個(gè)評(píng)論，我們就給半價(jià)。”顧客下單的效力很高。

七、購(gòu)物指南。

目前階段，海外用戶對(duì)于如何在TikTok直播間購(gòu)物完整不知情，所以商家要重視購(gòu)物流程的引誘，場(chǎng)控可以每隔五分鐘在鏡頭前引誘用戶，通過(guò)特寫演示如何點(diǎn)擊購(gòu)物車，選擇貨物、尺碼、結(jié)帳、填寫個(gè)人材料等一整套過(guò)程。

八、提示付款。

有些用戶可能提出未能按時(shí)付款，并要求以善意的方法催促其付款，該商品很快就會(huì)恢復(fù)原價(jià)。這個(gè)需要主持人多與留言區(qū)互動(dòng)，可以在主持人面前配一個(gè)屏幕或手機(jī)，實(shí)時(shí)觀看評(píng)論互動(dòng)。

以上就是和賣家們分享的TikTok電商帶貨出單的八個(gè)技巧，希望對(duì)賣家有幫助。賣家們還應(yīng)當(dāng)依據(jù)店鋪和產(chǎn)品制訂出合適自己的營(yíng)銷計(jì)劃，然后再去提高自己的產(chǎn)品的基本功力，這樣能力把轉(zhuǎn)化率很顯著的提高起來(lái)。

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