在跨境電商領域，流傳著這樣的一句話，那就是三分在運營，七分在選品，可見跨境電商選品的重要性，如果自己的選品不成功，或者是隨意去選品的話，那么是很難讓店鋪有利潤的。大家在做選品的時候，不能只靠自己的主觀臆斷，還需要去做一些市場調研，并了解一些技巧和方法，那么跨境電商的選品技巧是怎樣的？跨境電商選品原則有哪些呢？下面就給朋友們說說。

跨境電商的選品技巧

一：確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規劃20%的引流商品，規劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態商品(補充性SKU)，互相配合。

1）引流款：是指為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤預期在0%至1%）折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

2）利潤款：顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

根據平臺的銷售情況，不斷調整優化，了解競爭對手在這些品類上的動態，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

跨境電商的選品技巧

二：從品牌入手

品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩定款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

三：從節假日入手選品

1）情人節：飾品、珠寶、手表、箱包。

2）復活節：服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品。

3）母親節：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品。

4）美國勞動節：服裝、美容美化產品。

5）萬圣節：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6）感恩節：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

7）圣誕節：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品。

四：從生活習慣入手

選品可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。

五：從季節入手

選品季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。而這種產品大多都會選擇提前一個月開發、上架。

跨境電商選品原則

1、利益原則

只有對產品感興趣，才能投入更多的時間去了解產品的功能、特點、用途和質量，也才能投入更多的精力去研究產品的優勢、價值和用途。充分了解產品是我們做好工作的前提！

2、市場需求原則

眾所周知，只有市場需求的產品才能給我們帶來銷售；市場需求不足的產品不能給我們帶來滿意的訂單。因此，在選品產品時，需要考慮市場需求，即需要考慮目標客戶群的消費點，從產品的市場容量出發。

跨境電商的選品技巧是怎樣的？以上就給大家介紹了關于跨境電商的選品技巧的問題，大家在做跨境電商的選品的時候，就可以按照上面的技巧去操作，同時還需要遵循選品的原則，那就是利益原則和市場需求的原則，大家只要掌握了這些問題，就可以進行正確的選品了。

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