在全球疫情連續(xù)蔓延的當下，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇到了前所未有的打擊，線下外貿(mào)渠道嚴重受挫，而線上跨境電商數(shù)據(jù)卻在不斷反增，海外疫情連續(xù)下，流量爆發(fā)的更顯著的渠道就是“直播”，預期未來3年到5年內(nèi)，通過直播等視頻引流會成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的更關鍵的風口，2021年很有可能會是跨境電商直播的真正元年。那么接下來我們就來一起了解一下跨境電商直播具體應當怎么做。

其實直播帶貨模式在國內(nèi)電商范疇已經(jīng)做的對比成熟了，疫情期間抖音，快手等短視頻平臺更是引來了難得的發(fā)展歷史紅利期，帶貨主播李佳琦和薇婭更是擁有比明星更高的商業(yè)價值，通過直播帶貨也確切給寬大中小企業(yè)帶來實實在在的出售數(shù)據(jù)和業(yè)績。

國內(nèi)掀起的直播熱，不僅培養(yǎng)了一大量新興網(wǎng)紅，也讓產(chǎn)品通過直播出售更加普遍。這波熱潮也蔓延到了海外，遍布東南亞和歐洲地域其他 。

重要看法 (KeyOpinionLeader，簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更精確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接收或信賴，并對該群體的購置行動有較大影響力的人。

中國的社交網(wǎng)站不同層次的平臺間相互融合互動，功能共享。這一大好處被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。KOL已經(jīng)進入社交視頻時期，內(nèi)容形式更加厚實。短視頻，跨境電商直播吸粉力氣強，占領越來越多的用戶時間。

中小外貿(mào)企業(yè)跨境電商直播怎么做？

對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，不是這次疫情，別說跨境電商直播怎么玩，很多傳統(tǒng)線下模式為主的外貿(mào)企業(yè)來說，連國內(nèi)的視頻平臺都缺乏了解，所以大家要做好跨境電商直播直播，首先應當進行體系化的學習和培訓。

首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺有什么。

相比國內(nèi)直播的蠻橫生長，國外的直播就沒這么猖狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相對比，國外的直播更偏與娛樂。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內(nèi)直播有大的差別，海外的直播更重視娛樂性，也沒有太多的直接相似于打賞和刷禮物等收費模式。

其實在海外的中小企業(yè)做視頻營銷和直播營銷更近幾年也非常常見，但是海外的視頻流傳核心還是關注企業(yè)的流傳內(nèi)容，通過流傳跟企業(yè)相關的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴大營銷力和品牌流傳，更終發(fā)生轉化率。

對于國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，Lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完美電商直播的培訓體系。

【ESG跨境】致力于幫助跨境電商企業(yè)搭建一體化跨境電商體系，支撐跨境平臺自營+多商城入駐的多種營銷模式，全方位支撐手機端、微信端、PC端、移動端等主流渠道平臺，精致化的管理運營體系，厚實的營銷推廣功能，幫助應用跨境電商體系的企業(yè)打造生態(tài)化商業(yè)模式平臺，為跨境企業(yè)未來長期發(fā)展提供強有力的技術保障。

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