Facebook的定位工具和資源非常有效，每天有超過20億人應用Facebook、Instagram、Messenger或WhatsApp。這使得Facebook可以收集用戶的大批信息，廣告客戶可以應用這些信息與目的受眾樹立聯系。Facebook以三種方法定義受眾：

·核心受眾：依附Facebook數據來定位廣告

·自定義受眾：應用來自客戶管理體系、網站或移動使用流程的數據來定位你已認識的人。

·LookalikeAudiences：通過將Facebook數據與你的自定義受眾群體數據相聯合，幫助廣告客戶找到新的受眾群體。

在你啟動下一個Facebook廣告系列之前，建議你了解可以選擇那些目的定位選項，以確保你能找到適合的人選。找到你的Facebook目的市場很容易，特殊是如果你知道有那些可用的選項。

核心受眾

（1）地位定位

通過地理地位定位，廣告客戶可以依據受眾的郵政編碼、城市、地域或 /地域投放廣告。你更多可以定位25個 /地域、250個城市或50,000個郵政編碼。

選項1：某個地位

給定時間段內的某個地位，目的定位在某個地位的任何人。

選項2：當地人

目的是哪些把某個地位列為自己家的Facebook用戶。

選項3：新居民

籠罩更近更改或更新特定地位的用戶。

選項4：瀏覽某個地位的訪客

尋找旅行者以及在非本位置置登記或被標志過的用戶。

選項5：在半徑規模內

輸入一個地址，目的人群在1到50英里半徑內的用戶。

（2）區域定位

具有更廣野心的賣家可能希望依據特定地理區域定位Facebook廣告。

選項1：自由貿易區

依據你的業務和區域可用性，將目的定位在符合條件的貿易區內的人員可能是有意義的。Facebook上的選項包含NAFTA（北美自由貿易協議）、歐洲經濟區和APEC（亞太經濟合作組織）等。

選項2：新興市場

對于Facebook的新興市場包含：埃及、肯尼亞、尼日利亞、南非、中國、印度尼西亞、印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、波蘭、俄羅斯、土耳其、阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥、阿拉伯結合酋長國和沙特阿拉伯。

選項3：歐元區

對于Facebook來說歐元區代表以下 ：奧地利、比利時、塞浦路斯、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、馬耳他、荷蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞和西班牙。

（3）人口統計定位

人口統計定位許可營銷人員依據他們在Facebook上公開分享的詳細信息，將廣告投放到用戶身上。

選項1：年紀

目的人群在一個年紀規模內。FB制止某些針對18歲以下人士的內容。

選項2：語言

目的人群是針對應用特定語言的人。如果目的語言不是你選擇的地位的主要語言時，建議僅執行此操作。

選項3：性別

針對辨認為女性、男性或所有性別的用戶投放廣告。

選項4：教導

向大學畢業生、高中生等人群展現廣告。

選項5： 觀點

Facebook利用興致和行動數據來幫助廣告客戶依據他們的 觀點來鎖定目的。

選項6：關系狀況

目的人群列出他們的戀愛狀況，如單身、戀愛、訂婚或已婚。或者，如果你要宣傳單獨短途旅行，你可能會選擇消除其他不符合要求的人看到你的短途旅行廣告。

選項7：家庭狀態

目的人群是父母、特定范圍的家庭，甚至是有特定年紀子女的家庭。

選項8：生計事件

目的人群是哪些更近搬家、開端新工作、更近結婚或有其他關鍵里程碑的人。

選項9：職業

尋找哪些具有特定職業、在特定行業工作的人。

（4）興致定位

了解用戶在你的品牌分享中有那些喜好和興致，可以幫助你依據他們的愛好來定位他們。Facebook也將此稱為“詳細定位”。

選項1：興致

Facebook依據消費者和生計方法類別（如文化、時尚、健身或體育）來定位興致。當你添加興致或行動時，Facebook可能會推薦更多想法。

選項2：活動

依據用戶在Facebook上進行的活動進行定位。

選項3：他們參與過的頁面

依據人們參與和愛好的網頁、與目的廣告互動的網頁投放廣告。

選項4：他們愛好的帖子

依據他們過去愛好的內容向他們展現廣告。

選項5：他們宣告的帖子和評論

依據用戶在平臺上分享發表的帖子和評論，找到你的Facebook目的受眾。

（5）行動定位

選項1：移動裝備

依據用戶應用的移動裝備包括或消除用戶。你還可以針對定位更近移動網絡或裝備產生更改的用戶。

選項2：桌面訪問器和操作體系

你可以包括或消除訪問器和操作體系。

選項3：點擊廣告的用戶

依據過去提醒點擊次數的廣告鎖定目的用戶。

選項4：網絡速度

如果你計劃投放視頻廣告，提醒賣家需要定位到支撐視頻內容的網絡速度為目的用戶。否則，思考將幻燈片廣告作為輕量級的替代廣告。

選項5：Wi-Fi用戶

定位應用過Wi-Fi的用戶。

自定義受眾群體

應用你自己的數據創立自定義受眾群體，以便在Facebook上找到你的客戶。

選項1：客戶名單自定義受眾

店鋪購置用戶數據、網站注冊用戶數據等。

選項2：網站瀏覽者自定義受眾

吸引過去瀏覽過你網站的用戶注意力，你可以通過向用戶展現他們在網站上參與的內容來獲得具體信息。但你需要安裝FacebookPixel能力實現此功能。

選項3：互動自定義受眾

在Facebook旗下使用和服務中發表的內容中互動過的用戶。

Lookalikeaudiences

相似受眾依附你的客戶數據來幫助你找到與當前客戶有很多共同點的新受眾。相似的受眾群體選項與自定義受眾群體相同，聯系人列表和網站瀏覽者，都是針對基于這些信息的新用戶。

FacebookLookalikeAudiences可以用來吸引與你當前客戶類似的人。它們增長了生成高質量潛在客戶的可能性，并為廣告支出提供更多價值。LookalikeAudiences是依據來自受眾群體形成的。你可以應用以下數據創立源受眾（也稱為種子受眾）：

·客戶信息

新聞訂閱列表或客戶文件列表。你可以上傳.txt或.csv文件，也可以復制并粘貼你的信息。

·網站訪客

要依據網站瀏覽者創立自定義受眾群體，你需要安裝Facebook像素。應用像素，你可以創立瀏覽過你網站、查看產品頁面、完成購置等的受眾。

·參與

參與受眾包含在Facebook或Instagram上與你內容互動的人。參與活動包含：視頻、主要形式、畫布和珍藏、Facebook頁面、Instagram業務介紹和活動。

同一廣告系列可以同時應用多個相似的受眾群體。你還可以將LookalikeAudiences與其他廣告定位參數配對，例如年紀性別，興致和行動。

如何應用

FacebookAudienceInsights改良定位

FacebookAudienceInsights為你提供大批有關目的受眾特點的數據，這些數據可幫助你對廣告進行精準定位。更好的定位意味著你只需要為哪些更有可能成為客戶的人付費。

FacebookAudienceInsights還可以幫助你調整帖子，以確保你提供準確的內容，并在恰當的時間與你已有的粉絲樹立更佳聯系。

你可以在FacebookAdsManager中找到FacebookAudienceInsights。如果你尚未在Facebook上設置業務，則需要在深刻了解這些程序之前創立業務頁面。

1.選擇你想深刻了解的受眾

打開“受眾群體洞察”儀表板。如果你有多個廣告帳戶，請從右上角的下拉菜單中選擇你想要了解的那個廣告帳戶。選擇想要了解有關全部Facebook受眾，還是只想了解已經銜接到你網頁的用戶。

如果你為Facebook廣告系列創立了任何自定義受眾群體，你還會看到有關這些用戶的選項。

本文主要介紹應用FacebookAudienceInsights更好地定位你的廣告，因此應用第一個選項—Facebook上的所有人，并查看你可以獲得的洞察力來集中你的Facebook廣告策略。

以下是如何選擇要分析的受眾群體：

Facebook上的每個人：如果你想通過Facebook廣告籠罩到新潛在粉絲和客戶的信息，請選擇此選項。

與你的網頁相關聯的人：如果你想了解更多有關現有受眾群體的信息，請選擇此選項，以便你可以更好地為其定制內容。

自定義受眾群體：如果你想了解有關自定義受眾群體的更多信息，請選擇此選項。例如你現有客戶或電子郵件訂閱者，這樣你就可以應用Facebook更好地與他們樹立聯系的辦法。

2.樹立你的目的受眾人口統計數據

現在是時候開端應用FacebookAudienceInsights中提供的信息來為你的廣告構建目的市場。“受眾群體洞察”信息中心包括兩個部分，在左側列中，你可以選擇要定位的受眾群體特點。頁面右側顯示與你的受眾相關的圖表，包含它與所有應用Facebook用戶的整體受眾進行對比。

每當你進行選擇以優化受眾群體時，屏幕右側的圖表和百分比會主動更新，因此你可以隨時查看你的選擇如何影響可用的受眾群體。

定位越詳細，受眾群體就越小。但更詳細的定位也往往會發生更具響應性的列表，從而進一步Facebook廣告的投資回報率。盡可能獲得詳細的信息，但必定要將你的新用戶與你現有的Facebook活動進行比較，以了解轉化率的對比情形以及哪種活動能夠提供更佳投資回報率。

3.了解受眾愛好的內容

現在你已經選擇了人口統計數據，并了解了有關目的受眾構成的一些關鍵信息，點擊“頁面愛好”選項卡。在這里，你可以了解更多關于你所選的受眾群體用戶在Facebook上的愛好。

（1）頁面愛好

在這里你可以看到那些現有的Facebook頁面已經與你的受眾群體中的人樹立了聯系。你會注意到這些頁面按相關性和親和力進行排名。有什么不同？以下是Facebook對這兩個詞的定義：

·親和力：與Facebook上的每個人相比，你的受眾對特定頁面的愛好水平。

·相關性：依據親和力、頁面大小以及受眾中已經愛好該頁面的人數，更有可能與你的受眾群體相關的頁面。

你應當點擊所有這些頁面，對這些企業正在做的事情進行一些競爭性研討，并了解如何復制它們的成功。

但更關鍵的是，你應當在文檔或電子表格中列出這些頁面，因為你將要回到受眾創立列中以獲取一些有價值的數據。在“興致”下拉菜單中，你可以直接在選擇框中輸入。在此處，從“頁面愛好”選項卡中輸入頁面的名稱。并非所有人都會感興致，但對于哪些感興致的人，你可以瀏覽有關其受眾的人口統計信息。

由于你通過盡可能縮小廣告定位來獲得更佳投資回報率，因此應用你發覺的有關競爭對手的粉絲信息來提高縮小你自己的定位規模。點擊打開頂部導航欄，以打開現有的受眾，并依據你從競爭對手的研討學習中了解到的內容進行更改。

輸入其他詳細信息后，單擊頂部導航中的“更多”。然后選擇“另存為”以創立受眾的修正版本，同時保存原始版本。依據你的原始選擇 你新改良的受眾群體，看看哪個能夠提供更佳投資回報率。

4.地位、語言和裝備詳細信息

（1）地位和語言

點擊“地位”選項卡。在“地位”選項卡中，你可以看到大多數潛在粉絲的地位以及他們所說的語言。舉個例子，假設你出售蝙蝠俠的人物玩偶。在右欄中，消除所有地位選擇并輸入蝙蝠俠人物作為興致。你會看到更大的市場是美國（52％），但你可能會驚訝地看到第二大市場是突尼斯（13％）。

如果你能把產品運送到突尼斯，或者你能提供可以吸引突尼斯用戶的數字產品，那么這是一個尚未開發的市場。

你還可以查看那些語言在你的受眾群體中更常見。雖然英語是蝙蝠俠動作片中更常用的語言（80％），但13％的潛在市場是法語。創立法國廣告可能是值得的，你可以選擇僅向講法語的Facebook用戶展現廣告。

（2）裝備

單擊“地位”選項卡旁邊的“活動（Activity）”選項卡，然后向下滾動到“裝備用戶”。在這里，你可以查看所選受眾群體應用那些裝備瀏覽Facebook，這對于廣告設計是有幫助的信息。

例如，在我們的蝙蝠俠人物玩偶粉絲中，Android裝備非常受歡迎：82％的受眾應用Android作為瀏覽Facebook的主要方法。

5.應用廣告定位你的受眾群體

只要你在AudienceInsights中構建的受眾群體超過1,000人，你就可以將其用作廣告的目的受眾群體。單擊頂部導航欄中的“打開”，選擇要定位的受眾。然后，點擊綠色的“創立廣告”按鈕，將廣告定位到此特定群組。

廣告管理器會主動選取你的AudienceInsights預先選擇的選項填充定位字段。確保跟蹤你投放的每個定位廣告系列的后果，并依據你常用的Facebook投資回報率進行 。

當你投放越來越多的定位廣告時，你可能會看到總轉化次數降低。這是因為你向較小的受眾群體展現了廣告。即使你的轉化次數減少，你的投資回報率也可能會攀升。

建議通過 和跟蹤，你可以找到更大化投資回報率的更佳點，同時帶來滿足社交媒體目的所需的轉化次數。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。