在跨境電商這個行業來說,選品無疑是其中最重要的一個環節。
跨境電商行業是一個新興行業,雖然很多人靠著一腔熱情盲目闖蕩也做出了一番事業,但是行業逐漸規范之后,從業者還是需要掌握一些技巧才能在這個行業里取得成功。而在跨境電商這個行業來說,選品無疑是其中最重要的一個環節。
在選品時,必須要考慮以下幾個細節。
1. 自身外貿行業背景的客觀分析
現在做跨境電商的很多都是做傳統外貿,做過傳統外貿一般都會有一些外貿優勢,比如說有熟悉的幾個供應商合作伙伴,熟悉國際物流渠道,對于傳統的B2B網站運營有一定的理解(比如阿里巴巴國際站),還有做過傳統外貿往往對于外貿市場的定位會有自己的理解,比如說美國歐洲市場的前景產品需求。
其實做跨境電商并不是什么特別高深莫測的新模式,僅僅是傳統外貿的一次升級和轉型,所以你的傳統外貿經驗和優勢都對你做跨境外貿出口都有價值,你應該梳理一下你外貿行業的核心優勢是什么,并且應用到跨境新模式上面。
跨境電商選品細節有哪些
2. 跨境店鋪的個性化定位
所謂跨境店鋪的定位可以理解為三點的結合:店鋪的目標市場,目標客戶的需求,店鋪經營者的個性化核心競爭力。
只有真正把這3點有效結合起來,一個跨境店鋪才會有真正的市場生命力。店鋪定位的第一步就是對于目標市場和目標客戶的市場調研,我們可以通過跨境平臺的行業調研,比如在速賣通輸入產品關鍵詞,看一下產品具體銷售數據,市場競爭是不是充分。但是核心還是要運用數據分析工具比如速賣通的數據縱橫工具。我們一定要善于運用數據工具幫助我們判斷市場和選擇產品品類,通過數據才是真正精準的判斷一個產品市場歡迎力的核心。
我們選擇一個跨境產品之前必須看數據分析,如果在數據調研不充分的基礎上選擇一個產品,后期你就會非常被動,比如你賣的款式已經過時,這樣你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大,數據調研的價值在于我們可以從各個層面了解一個產品的需求定位和市場前景,所以數據是一切商業成功的土壤。
從店鋪定位來說,還應該考慮下面幾個因素,選擇的產品線必須考慮到長期的運營周期,每個子類目的產品數量要有一定的規模選擇,品類線應該豐富,產品的價格應該有不同層次的定位,比如有高中定的價格策略定位,產品有做品牌的潛力。
3. 海外市場的需求分析
其實每個跨境出口平臺都有自己的市場定位,比如說亞馬遜主流市場在美國,速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場,所以你要做好你的跨境店鋪海外市場的調研工作。
對于目標海外市場的需求分析調研一般要結合第三方數據信息,比如說某些跨境行業數據,你可以通過行業協會,行業展會的信息做調研,你應該選擇自己運營的產品最精準的目標海外市場,并且定期對于目標市場進行需求分析。
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