FB廣告表示不佳？轉(zhuǎn)換率低下？那是你的投放廣告方法不對(duì)！下面分析了影響Facebook廣告后果的五大常見(jiàn)因素，并為你提供相應(yīng)的解決辦法。

1、FB廣告人群定位不精確

AdsManager向?qū)?huì)引誘你逐步創(chuàng)立廣告，你可以添加一系列的興致和行動(dòng)，并將你的思維模式集中在新客戶(hù)身上——哪些你從未見(jiàn)過(guò)但至少符合幻想人物形象的人。定義幻想用戶(hù)，創(chuàng)立角色并相應(yīng)地定位廣告。

不過(guò)，這種定位方法實(shí)用于冷淡的受眾群體，而你的廣告文案可能會(huì)針對(duì)更深層次的人群。

那么如何解決此問(wèn)題？

瞄準(zhǔn)哪些對(duì)你感興致的人。這些人可能是現(xiàn)有的客戶(hù)、點(diǎn)擊過(guò)你的Facebook廣告或觀看過(guò)你視頻的用戶(hù)、點(diǎn)擊過(guò)你網(wǎng)站或在特定網(wǎng)頁(yè)上消費(fèi)時(shí)間的用戶(hù)，他們也可能是你的Faceboo 絲。

這些人都知道你是誰(shuí)，他們愛(ài)好你做的事情，并且他們會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)持開(kāi)放態(tài)度。

2、用錯(cuò)誤的信息瞄準(zhǔn)了適合的用戶(hù)

你的Facebook廣告無(wú)法轉(zhuǎn)換的一個(gè)原因可能是你把不適當(dāng)?shù)膹V告出現(xiàn)在你的潛在客戶(hù)面前。

如何解決此問(wèn)題？

應(yīng)用漏斗式營(yíng)銷(xiāo)辦法。依據(jù)客戶(hù)的不同階段對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，并依據(jù)他們所處的地位為他們提供對(duì)應(yīng)的Facebook廣告。

TOFU（漏斗的頂部），MOFU（漏斗的中間）和BOFU（漏斗的底部）模型是相關(guān)的。漏斗營(yíng)銷(xiāo)理論與客戶(hù)緊密聯(lián)合。

漏斗頂部

在這個(gè)階段，你希望用戶(hù)知道你的存在并有解決其痛點(diǎn)的有趣內(nèi)容。這些內(nèi)容很可能是吸引人們首先找到你的因素。就廣告而言，免費(fèi)指南、白皮書(shū)、清單、信息性文章和視頻后果很好。其中許多產(chǎn)品將通過(guò)瀏覽來(lái)傳遞，這些產(chǎn)品很可能通過(guò)廣告或搜索找到。

漏斗中部

在這個(gè)階段，你要有一個(gè)解決用戶(hù)痛點(diǎn)的辦法。潛在買(mǎi)家正處于評(píng)估階段，正思考如何解決他們的問(wèn)題。他們對(duì)哪些分享如何解決痛點(diǎn)的文章感興致。

你的Facebook廣告應(yīng)當(dāng)在樹(shù)立對(duì)你產(chǎn)品的信賴(lài)同時(shí)推進(jìn)聯(lián)系和許諾。內(nèi)容類(lèi)型可能包含網(wǎng)絡(luò)研究會(huì)，購(gòu)置指南和規(guī)格表。

漏斗底部

在漏斗底部，人們已經(jīng)預(yù)備好購(gòu)置，只差一個(gè)完善的報(bào)價(jià)，如免費(fèi)試用、網(wǎng)絡(luò)研究會(huì)或在線(xiàn)咨詢(xún)。在這一點(diǎn)上，廣告應(yīng)當(dāng)開(kāi)端變得更有出售價(jià)值，提供限時(shí)折扣增長(zhǎng)緊急感以推進(jìn)轉(zhuǎn)換。

營(yíng)銷(xiāo)流傳是一個(gè)流程。用戶(hù)很少在第一次看到廣告時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但同時(shí)會(huì)很少一次又一次地向他們展現(xiàn)相同的廣告。訣竅是向他們展現(xiàn)一個(gè)廣告，這個(gè)廣告正處于客戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品流程的準(zhǔn)確階段。一旦他們接觸了這些內(nèi)容（觀看視頻，查看博客文章，注冊(cè)等），就可以開(kāi)端應(yīng)用下一組廣告吸引他們。

3、目的過(guò)于普遍

目的過(guò)于普遍也是導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)換率低下的原因之一。

如何解決此問(wèn)題？

與其簡(jiǎn)單地樹(shù)立興致列表，隨著每個(gè)新興致的增長(zhǎng)而添加列表，不如應(yīng)用詳細(xì)的目的工具來(lái)縮小目的市場(chǎng)。這樣做，你會(huì)接觸更少的人，但他們更有可能轉(zhuǎn)換。

讓我們看一下詳細(xì)定位的工作原理示例。假設(shè)你想要瞄準(zhǔn)愛(ài)好英國(guó)時(shí)尚品牌組合的女性。

你可以定位愛(ài)好Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你點(diǎn)擊NarrowFurther，你可以找到愛(ài)好Boden，MintVelvet或PhaseEight的女性。設(shè)置定位以匹配每個(gè)列表中的至少一個(gè)品牌。

就這樣，你的目的市場(chǎng)從超過(guò)100萬(wàn)（這些人愛(ài)好這六個(gè)品牌中的任何一個(gè)）減少到只有99000人愛(ài)好其中兩個(gè)品牌。對(duì)于哪些可能購(gòu)置優(yōu)質(zhì)時(shí)尚中檔服裝的女性來(lái)說(shuō)，這個(gè)細(xì)分受眾群更有可能進(jìn)入目的市場(chǎng)。

4、你的FB廣告相關(guān)性得分過(guò)低

Facebook非常希望你的廣告盡可能與目的受眾相關(guān)。你需要以高相關(guān)性得分為目的。

如何解決此問(wèn)題？

更嚴(yán)厲的定位是進(jìn)一步相關(guān)性得分的 方法，如有影響力的圖片、副本中明白的號(hào)令性用語(yǔ)或號(hào)令性用語(yǔ)按鈕。

5、FB廣告與登陸頁(yè)不一致

你可能制造了一個(gè)完善的廣告，但如果你的登陸頁(yè)已關(guān)閉，你將失去轉(zhuǎn)化后果。登陸頁(yè)需要與廣告具有相當(dāng)?shù)囊恢滦裕虼藞D像、副本、外觀、感到和色調(diào)需要相同或類(lèi)似。

如何解決此問(wèn)題？

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的登陸頁(yè)面應(yīng)當(dāng)應(yīng)用簡(jiǎn)練明了的主題，使其更容易訪問(wèn)，并包含友愛(ài)沒(méi)有錯(cuò)誤的正文副本。

如果對(duì)自己Facebook廣告后果不滿(mǎn)意，不妨看看上述五個(gè)可能會(huì)對(duì)你的廣告后果發(fā)生負(fù)面影響的因素。

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