東南亞電商風(fēng)頭正勁，其中Lazada作為東南亞本土電商平臺，吸引諸多跨境電商從業(yè)者普遍關(guān)注。日均用戶瀏覽量到達(dá)450萬，服務(wù)超6億顧客，商家籠罩馬來西亞、泰國、新加坡等東南亞六國，有著東南亞“亞馬遜”之稱的Lazada可謂賺足眼球。

關(guān)于Lazada的相關(guān)運(yùn)營內(nèi)容，比如，如何提高客單和轉(zhuǎn)化率？那些類型的賣家合適入駐平臺？什么品類在2022年更具爆發(fā)潛力一直是出口電商賣家關(guān)注的熱點問題。

2022年運(yùn)動戶外類目爆發(fā)力強(qiáng)，漁具、騎行、露營三大品類更具優(yōu)點

運(yùn)動戶外類目包含有三大核心類目：戶外休閑占比42%（主要包含有自行車、漁具、露營等），鞋服占比36%，運(yùn)動健身輕器材占比17%（比如一些器材、配件等）。

據(jù)了解，東南亞運(yùn)動戶外市場范圍每年都在不斷上漲，截止目前，Lazada運(yùn)動戶外全球市場范圍已達(dá)1.1億美金，預(yù)計在2022年全球市場范圍將到達(dá)3億美金。未來運(yùn)動戶外將更趨向于休閑風(fēng)，其更似一種生計方法，成為人們?nèi)粘Ｉ嫳貍淦罚瑵摿V大。

據(jù)了解，Lazada核心“戰(zhàn)場”包含有泰國、菲律賓、馬來西亞以及印尼，另外，新加坡與越南則是增加速度相對較快的兩個 。

從二級類目視角來看，2022年Lazada重心或?qū)⒏鼉A向于鞋服品類，從其全球占比以及復(fù)購率等相關(guān)數(shù)據(jù)，無不顯示該品類增加快、復(fù)購率強(qiáng)，且占比高。其中電子裝備以及慢跑服是運(yùn)動休閑場景下的強(qiáng)增加品類。另外，Lazada針對戶外類目上，目前發(fā)展較快且占比重的品類包含有漁具、騎行、露營等。

而從Lazada消費(fèi)者畫像來看，該品類男性用戶占領(lǐng)70%，年紀(jì)段集中在20-40歲左右，女性用戶則占30%，主要是以男性為主，女性用戶仍有很大的發(fā)展空間。

Lazada運(yùn)營策略，五大要素不容小覷

Lazada運(yùn)營策略主要從五個維度動身：

第一、Gobalcollection跨境精品池

1、商品厚實性，首頁card專屬固定坑位。

2、歷史表示優(yōu)，頻道頁改版（優(yōu)化玩法及品牌專區(qū)）。

3、物流時效快，搜索TABZ展現(xiàn)及商品透標(biāo)。

4、超高性價比，搜索加權(quán)優(yōu)先透出。

第二、Club300+品牌商家入駐

Club300+指的是從Lazada六國中，每國精選300+跨境品牌型商家，轉(zhuǎn)型升級到LazMal。目標(biāo)在于通過提供較優(yōu)質(zhì)的線上購物商品及體驗來提高轉(zhuǎn)化率，打造平臺品牌及消費(fèi)者心智。

那么何為LazMall消費(fèi)者心智？首先，產(chǎn)品需要100%真品；其次，15天無條件退款；再者、支撐7天 權(quán)益。

另外，LazMall商家將享有如下幾點權(quán)益：

1、所有商品將享有LazMall的標(biāo)識；

2、在品牌頻道頁面享有露出；

3、享有在主頁面更高的曝光率及更高的搜索排名；

4、LazMall商品專屬促銷活動；

5、六個“SellerPicks”櫥窗推薦。

第三、每月營銷搶購資源

Lazada在未來發(fā)展流程中或?qū)⒏咏谥袊奶詫殻⒃跂|南亞六國中逐漸孵化出自己的品牌，從而去造就當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智。與此同時，平臺在接下來發(fā)展中將會涌現(xiàn)有更多的促銷活動，包含有國內(nèi)的雙11、雙12、712等，幾乎月月都會有大促營銷。

比如，在泰國、印尼還將會有諸如運(yùn)動戶外等垂直類目專屬小活動。

第四、厚實的商家運(yùn)營工具

賣家在Lazada運(yùn)營流程中，重要在于如何提高客單和轉(zhuǎn)化率，可參考GMV萬能公式=流量*客單*轉(zhuǎn)化率。

第五、海外倉LGF：下降賣家成本，提高買家體驗

應(yīng)用LGF海外倉服務(wù)有何優(yōu)勢？

1、更快的物流時效：平均配送時長是準(zhǔn)則為4-8天，經(jīng)濟(jì)是8-15天。

2、更低的物流收費(fèi)：貨是通過海運(yùn)運(yùn)至馬來西亞倉庫，因此國際運(yùn)費(fèi)比空運(yùn)來得低，平均節(jié)儉產(chǎn)品價錢在25%以上。

3、更多的流量曝光：所有入倉商品將有資歷加入每月海外倉商品專屬活動。

賣家在運(yùn)營流程中，從后臺產(chǎn)品工具的支撐開發(fā)，到前臺資源及要點商家商品的扶持，可將重心放在GC以及Club300運(yùn)營方向上，以便獲取更多的平臺政策扶持。

Lazada需要什么類型的商家？

第一、垂直類目：主營，善于經(jīng)營的類目，比如運(yùn)動鞋、釣魚、騎行等，非雜貨鋪。

第二、性價比：滿足民眾消費(fèi)人群要求，產(chǎn)品售價約在50-100人民幣。

第三、品牌型：本土孵化品牌或代銷品牌，有品牌運(yùn)營思路。

第四、高品質(zhì)：品質(zhì)好，拉回訪，贏口碑。

另外，平臺會更傾向于時尚且年青化，休閑運(yùn)動場景下的鞋服品類，賣家可借鑒大牌而非剽竊的暢銷類目或單品，品類可細(xì)分，商品需要有必定性價比，核心區(qū)間在10-150人民幣不等，盡可能是要有品牌屬性的垂直店鋪。

在談及優(yōu)質(zhì)商家必備技巧上，賣家需注意如下四點必不可少：

1、定位商品。了解市場要求，開發(fā)符合市場要求的，具有競爭力及分別化的商品。

2、淘系運(yùn)營才能。熟習(xí)電商運(yùn)營經(jīng)驗，包含后臺工具、營銷節(jié)奏、數(shù)據(jù)看板分析、搜索熱詞、商品優(yōu)化等基本淘系運(yùn)營才能。

3、優(yōu)質(zhì)店鋪。運(yùn)營4P完全性，店鋪發(fā)展計劃。

4、跨境本地化才能。包含熟習(xí)掌握物流、稅率、政策，本地消費(fèi)者愛好趨勢分析，售后、質(zhì)保才能等。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。