海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，主要來自于報(bào)關(guān)單、提單、商檢等真實(shí)的單證記錄，是外貿(mào)賣家工作必備的一項(xiàng)利器。海關(guān)數(shù)據(jù)是國際貿(mào)易中必不可少的一項(xiàng)。

首先，可以分析目的市場(chǎng)

若賣家有新產(chǎn)品剛剛上市，或已有業(yè)務(wù)量未飽和，預(yù)備開辟新市場(chǎng)，那賣家必定想知道哪個(gè) 要求更大，商機(jī)更多。利用報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，可直觀地了解各國買家的數(shù)目、交易量、進(jìn)口量，從而掌握該國的市場(chǎng)要求狀態(tài)、供貨商狀態(tài)及市場(chǎng)走向，為賣家進(jìn)行營(yíng)銷、產(chǎn)能擴(kuò)大等決策提供關(guān)鍵參考。

其次，監(jiān)測(cè)同行為態(tài)

知己，百戰(zhàn)不殆。

利用報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，可持續(xù)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄，并追蹤對(duì)方的買家資源。

將這些賣家的類型、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、生產(chǎn)范圍等聯(lián)合起來，也許能找到更多的圖片，提高鞏固客戶關(guān)系，提高客戶價(jià)值。

再次，可以進(jìn)一步報(bào)價(jià)的成功率

報(bào)價(jià)是外貿(mào)賣家更頭痛的問題，價(jià)錢高下之間很難處置，既要留出討價(jià)還價(jià)空間，又要與買家幻想的價(jià)錢相差不大。

但是要注意，依據(jù)報(bào)關(guān)材料報(bào)價(jià)，需要有折扣空間。

若對(duì)新買家進(jìn)行初次接觸，則可略微減少一些利潤(rùn)，可為后爭(zhēng)奪訂單奠定基本；若訂單量較大，直接按較低利潤(rùn)報(bào)價(jià)，則可大幅進(jìn)一步成交率。

更后，可以掌握買家采購規(guī)律

此外，通過報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)，也可追蹤現(xiàn)有買家的交易記錄，包含過去的購貨次數(shù)、進(jìn)貨數(shù)目、成交價(jià)錢等。

賣家可以分階段分析買家的購置行動(dòng)，以季度、節(jié)點(diǎn)、習(xí)慣等切入點(diǎn)來分析，例如進(jìn)行一次購置的時(shí)間，一年采購數(shù)次，每次采購數(shù)目等，然后在適合的時(shí)間向買家推薦合適的產(chǎn)品，進(jìn)一步簽收成功率，快速占據(jù)市場(chǎng)。

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