標品，就是規格化的產品，可以有明白的型號和具體的匹配要求。

在標品的購置決策中，由于產品在功能和外觀上并沒有太大的差異，因此買家往往將購置決議放在兩個方面：價錢和銷量。

這兩個維度從消費心理上看，一種是圖廉價一種安全感，即人們常聽到的從眾效應。產品質量好是買家不會斷定的，那就是出售高了，每個人都在買的，肯定不會錯。購置哪種價錢，更廉價畏懼質量差，賣貴時顯的自己傻，所以就綜合思考，購置價錢適合和出售量高的商品。

那么價錢和出售量究竟哪一個對買家的購置決議有較大的影響？

出售量，因為所標種的產品本身不同競品之間的價錢差異不會特殊大，因此買家在對出售價錢和出售之間做取舍時會更偏向于依據銷量做購置決議。這也是為什么會發覺，亞馬遜上許多標出目的類別的bestseller產品并非類目更低價，但依然出售更高。

注意：高貨值標品或b2B工業產品不包含在內，因為它們還包含諸如市場定位細分、品牌認知等其他思考因素。

依據買家購置決議的思考因素，實際投標操作的標品運營具有以下幾個優點：

1、SKU數目少，產品變動不大，庫存成本可控。

2、產品的前期運營困難，但在排位和出售后，后期運營成本低，一條鏈接就能吃好幾年。

電商中標品的銷量分配特征：

因為買家的購置決策都集中在價錢和出售上，因此造成標種目的目贏家通知的現象尤其顯著，即常聽到的“馬太效應”，即2/8配。例如：月度類商品的出售數目為10,000個，而到類目10月份的出售量僅為500個。

依據標品分類產品毛利低，贏者通吃的出售特征，營運標品類目對流量紅利的要求尤其高，一旦過了流量紅利期，新賣家要進入這個品類，就很難再進入這個品類。

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