今天詳細(xì)介紹一下如何選擇供給商，以及適合的商品進(jìn)行出售。

一、選品的基本原則

1）商品的市場潛力要足夠大，利潤率應(yīng)當(dāng)對比高。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上；

2）商品要合適國際物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足夠簡單，否則后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會(huì)非常高；

二、選品策略制訂

1、重要詞

所謂重要詞選品，就是通過搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量，來決議選品方向。

那么決議重要詞選品的參數(shù)有那些呢？搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)

搜索量：這個(gè)很好懂得，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購置轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的重要詞，這樣能力更大效力進(jìn)一步購置轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說明競爭者越多，搜索結(jié)果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

另外就是長尾重要詞了，所謂長尾重要詞，就是搜索量不是沒有核心重要詞那么多，但是商品關(guān)聯(lián)度卻對比高的詞。多籠罩這類重要詞，對于提高曝光是有很大幫助的，而且在投放性價(jià)比上也對比有優(yōu)點(diǎn)。

2、關(guān)注潮流

你需要堅(jiān)持對售賣商品細(xì)分范疇的連續(xù)關(guān)注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明白選品的目標(biāo)是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你追隨市場趨勢，選中更受消費(fèi)者青睞的商品。

3、尋找市場痛點(diǎn)

在新興市場，尋找市場痛點(diǎn)切入的策略會(huì)非常有效，找到用戶尚未得到滿足的要求，交付適合的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在顯著的痛點(diǎn)了，這時(shí)候，需要我們“包裝痛點(diǎn)”！舉個(gè)例子，挪車牌這個(gè)商品，許多商家強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量好、號碼可隱蔽、顏色厚實(shí)，但我們完整可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝，通過分別化制作二級痛點(diǎn)。

4、消費(fèi)者調(diào)研

當(dāng)大的品類已經(jīng)確認(rèn)后，需要認(rèn)真思考受眾群體的愛好，能力挑選出適合的細(xì)分品類進(jìn)行出售。以香水為例，不同 的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情形，選擇對方更樂于接收的品類。

5、成為消費(fèi)者

當(dāng)你挑選商品時(shí)，需要讓自己變成一名消費(fèi)者，這樣你能夠從客戶的角度，去推敲怎樣的商品出現(xiàn)、文案宣傳、互動(dòng)形式，能力夠更打動(dòng)你。能夠以消費(fèi)者的角度，迅速提煉出特征和優(yōu)點(diǎn)的商品，才是你值得選擇的。

6、用新品打市場

當(dāng)你通過調(diào)研發(fā)覺了一個(gè)藍(lán)海市場，那么接下來就是去評估這個(gè)市場的范圍，以及用怎樣的成本和方法去觸達(dá)目的客戶；同時(shí)，你還需要了解潛在的競爭對手?jǐn)?shù)目（如果潛在競爭對手太多，很有可能對方也在開發(fā)同類產(chǎn)品）；更后，就是依據(jù)調(diào)研情形，斷定是通過現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是研發(fā)新品。

7、選擇熟習(xí)的范疇

這點(diǎn)和炒股一樣，選擇你熟習(xí)的范疇，這樣你能力夠比對手更有優(yōu)點(diǎn)，在選品中可能遇到的會(huì)談、決定時(shí)也會(huì)更有底。

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