如何評估新產品的市場要求？

在平臺運營中，如何評估有關產品的想法，并明確這個產品有沒有市場要求？在本文中，我們將對一款產品進行產品市場要求分析。

產品市場要求分析是很關鍵的，因為它能幫助你在消費大批的時間和金錢之前，了解潛在的市場或市場的缺少。

Google趨勢是一個良好的開始，但它只會告知你供求關系的事實。如果去年有一個人在尋找一種產品，今年有10個人在尋找產品，而且這一趨勢正在上升，但是仍然是微不足道的。

盡管我總是建議驗證大家的產品，但我們認識到，一些賣家，他們有時候也跟著自己的直覺走，或者在沒有要求的情形下創造了要求。

當然，沒有一種辦法可以做到合適每個人、產品和業務。我建議大家認真的做產品市場要求分析。一個單一的屬性 ，無法給你一個精確的答案，相反，市場供求是你應當依附的所有東西的組合，或許也包含你的直覺。

產品市場要求分析

在這篇文章中，我們將嚴厲執行產品市場要求分析，以更好地了解潛在要求和對椰子油的競爭。在我們之后的文章中，我們將進行一項基于產品的評估，它將關注特定產品的可行性，包含潛在的利潤率、限制和規定等。

舉例產品：椰子油

我們之所以選擇椰子油，部分原因是因為它看起來是一款有趣且用處普遍的產品，也因為當我們對比了全體的趨勢產品時，用戶對椰子油的搜索興致更大。我們以為這是更好的起點。需要注意的是，Google趨勢只許可您一次性比較5個產品，我們也確切檢討了所有的產品。

產品市場要求分析怎么做？

我們更初發覺椰子油是一種潛在的產品，在Pinterest上，我們發覺了應用椰子油的30種辦法。有了934張相關圖片和105個贊，表明這似乎是一個很受歡迎的產品。然而，這只是Pinterest上的一個廣告。我們需要學習更多的知識以確保萬無一失。讓我們再看一看Google趨勢，看看椰子油的趨勢是怎樣的。我們可以看到，自2011年以來，“椰子油”的風行趨勢和風行水平，在大幅度的增長。

為了提高驗證“椰子油”的受歡迎水平、吸引力和適用性，我們決議看看一些產品評論。在MakeupAlley(針對所有類型皮膚和護發產品的評論網站)上，椰子油的平均評分為4.5星。共有834條評論，90%的人說他們會再次購置。這對原料的反饋非常有利。盡管我們沒有發覺太多關于“椰子油”的負面評論，但是在評論中看到負面評論，可以幫助你發覺你當前利用產品的不足。

所以，現在我們可以了解的知道，人們購置“椰子油”逐漸成為一個趨勢。不過，有多少人真正對椰子油感興致呢？

產品市場要求分析流程

讓我們提高的看看谷歌重要字計劃工具中的“椰子油”吧。Google重要字計劃工具許可你搜索重要字，以到達明確每個月有多少搜索結果，有多少競爭對手，以及有多少相關搜索詞的目標。

要應用這個工具，您需要免費注冊GoogleAdwords賬戶。登錄到您的帳戶，從頂部菜單中選擇工具，然后選擇重要字計劃。在下一個屏幕上，您可以點擊搜索，以獲得新的重要字和廣告組想法。在下一個屏幕上輸入你的產品創意。細心檢討你的設置，以確保它們符合你的愛好，特殊是你想要瞄準的地位。

然后，它將涌現在默認選項卡的廣告組想法中，并將其更改成重要字為標簽的選項卡。第一列將列出您搜索的重要字，以及與您輸入重要字相關的各種搜索查詢。第二列向您展現了每個月在您指定的地理區域中執行的搜索數目。第三列是每個重要字的競爭級別。

在看完結果后，有幾件事需要注意，如下所示：

1.正如我們從更初的Pinterestpin中所知道的，椰子油有很多用處。不過，從重要字策劃師那里，我們可以看到頭發、皮膚、食譜、狗和臉的用處。訪問完全的列表會發覺更多。

2.主要的搜索詞“椰子油”有很多的搜索興致。在美國和加拿大，每個月有246,000個搜索。它也有很高的競爭。這意味著有很多人已經在網上為這個特定的術語做廣告和競爭，這使得你很難有效地競爭。

3.還有許多其他的搜索詞，它們的搜索量仍然很高，這些都可能是隱蔽的機遇。過濾掉競爭劇烈的重要字，仍然有很多重要詞。比如，注意到其中的一些人有“頭發”這個詞，我們創造了一個新的“椰子油+頭發”的搜索。這是我們的發覺：這些術語的搜索量相當大，而且都有低到中等的競爭。更上面的“椰子油”具有極高的搜索量。

谷歌分析非常關鍵

讓我們來看看谷歌搜索詞中更大的搜索詞“椰子油”，看看那些類型的內容占領了目前的榜首地位。這將使我們更好地了解我們與別人所競爭的東西。從Google的搜索中可以看出，Google搜索重要詞“椰子油”的前10名都是一次性的文章。在這個搜索詞中，似乎沒有任何一個人、公司或范疇占領主導位置。當我們搜索其他重要詞時，我們也發覺了相似的結果。

這意味著，如果你想要競爭這一術語，那么你在Google上排名靠前的機遇，比你試圖超出現有主要品牌或企業的機遇大得多。總的來說，事情看起來非常有利。我們知道，椰子油產品很有可能是用來做頭發的。這到底是什么類型的產品或利基市場呢？為了更好地了解產品，我們回到了更初的Pinterestpin。在鏈接到網站之后，我們看了30種應用椰子油的辦法。我們做了一個搜索來突出“頭發”這個詞，看看椰子油是如何用在你的頭發上的。事實證明，在椰子油的30種用處中，有四種用于某種類型的頭發處置。每一個都是潛在的產品機遇。

地理驗證

我們知道，不少人在尋找“椰子油”的相關信息和產品，但這些人是誰呢？有時，產品和趨勢可以特定于某個地理區域。我們需要確保哪些正在尋找我們之前討論過的條款的人，生計的范疇能夠使我們出售和運輸。

讓我們回到Google趨勢,這將幫助我們答復這些問題：

那些 正在尋找這些產品？

是那些城市的“椰子油頭發”的搜索量更高？

社交媒體的驗證

我們知道，“椰子油”在Pinterest上很受歡迎。然而，我們還可以利用其他渠道更好地了解市場和要求。Twitter是關注市場潛力和產品興致的有效來自。我們應用Topsy每天搜索推文的數目，在一條推文中提到“椰子油”和“頭發”。

從Topsy的圖表中我們可以看到，每天大約有150—250人在搜索我們的重要詞。為了更好地了解他們在Twitter上發表的內容和他們的推文，我們也在Twitter上進行了搜索。應用社交媒體研討你的產品，對你創立廣告或撰寫產品描寫很有幫助。

競爭對手的評價

依據我們的分析，發覺“椰子油”護發產品有三個競爭市場。

純椰子油——純椰子油是我們研討的主要原料，它在滋潤和修復頭發方面可以起到很好的作用。純椰子油在網上和本地都很容易買到。

DIY椰子油食譜——DIY食譜可以在網上找到。所有的食譜都由椰子油作為基本原料，與其他成分相聯合，以此到達改良更終產品的后果，或者轉變它的核心功能/質地的目標。例如，頭發治療/護發素vs頭發面膜。

商業椰子油護發產品——這些產品由大小不一的企業生產，產品由各種成分混雜而成，以到達創造出一種奇特的、感到更好的更終產品的目標。

“椰子油”產品的市場總體要求似乎可能已經處于飽和的狀況。然而還沒有占領主導位置。

總結：從這次產品市場要求分析能學到什么？

更初，我們所擁有的只是一個來自Pinterest的產品創意。

通過應用免費的在線工具，我們發覺了椰子油的要求潛力。從Pinterest的帖子中，我們可以知道椰子油有很多用處。應用Google重要字搜索的流程中，我們可以發覺與產品相關的幾個搜索詞，產品具有低或中等的競爭力，以及重要詞高搜索量的特點。正是這些搜索詞，引誘我們依據“椰子油”的重要詞擴大到了護發素、發膜、深層護發素和卷發等詞匯。

我們從Google趨勢中了解到，從2011年開端，“椰子油”在頭發范疇的使用中開端風行。我們能夠辨認出哪些正在尋找我們重要詞的 ，以及特定的城市。Google重要字計劃師告知我們，在美國和加拿大，人們每月都在尋找與“椰子油”相關的信息或產品，搜索次數到達74,070次。

同時，目前應用的與之相關的重要字并沒有太多的競爭，所以隨著時間的推移，谷歌有可能對他們進行排名。

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