技巧卡

1.刷直評(píng)的比例，更好不要高過20%

2.買家一般在6AM，10AM，2PM，8PM查看郵件，這個(gè)時(shí)間段發(fā)索評(píng)郵件成功概率會(huì)略高些

3.Feedback留評(píng)率比Review高很多，賣家可以給Feedback好評(píng)買家發(fā)郵件。

術(shù)語卡

亞馬遜CTR參考準(zhǔn)則

0.5%——合格

1%——良好

2-3%——優(yōu)良

技巧卡

手動(dòng)廣告中的BID+計(jì)劃

當(dāng)廣告有資歷展現(xiàn)在搜索結(jié)果頂端時(shí)，主動(dòng)加價(jià)50%涌現(xiàn)在首頁。

BID可以讓重要詞從第三頁涌現(xiàn)到第一頁，但不會(huì)讓其從第十頁涌現(xiàn)在第一頁。

總原則：BID+辦法屬于臨門一腳的策略

技巧卡

1.一個(gè)優(yōu)良的廣告點(diǎn)擊，至少可以做到點(diǎn)擊率2%

2.高客單價(jià)產(chǎn)品，Acost才容易做到10%，低客單價(jià)很難

術(shù)語卡

cpc的詞組匹配：包括詞語順序的都會(huì)匹配。以Boyshoe為例，**boyshoe,boyshoe**都會(huì)展現(xiàn)，但是boy**shoe不展現(xiàn)。

CPC技巧卡

PPC廣告有兩個(gè)核心指標(biāo)：Acost,BID

盈虧平衡的BID=轉(zhuǎn)化率*單個(gè)出售利潤(rùn)

如廣告轉(zhuǎn)化率為10%，單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)為USD5

單次出價(jià)BID=10%*5=USD0.5,這個(gè)為盈虧平衡BID

技巧卡

否認(rèn)重要詞，在不明確的情形下，盡可能選擇精準(zhǔn)否認(rèn)。如果誤將相關(guān)詞組否認(rèn)，可能會(huì)屏蔽Listing大部分流量。

術(shù)語卡

買家賬號(hào)可以一周內(nèi)發(fā)表更多5份在亞馬遜上未購(gòu)置商品的評(píng)論

技巧卡

對(duì)于一天銷量為10個(gè)的新品，收到差評(píng)重要詞排名立即銳減

而對(duì)于一天銷量為10個(gè)的老品，則影響不大。因?yàn)樾缕犯?0天和90天的權(quán)重沒有，差評(píng)帶來高權(quán)重導(dǎo)致，熬過前三個(gè)月非常重要。

反常識(shí)卡

亞馬遜前臺(tái)的圖片：

1.必需要有當(dāng)?shù)赜?jì)量單位的尺碼圖，更好有比較圖

2.必需有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

反常識(shí)卡

對(duì)于Listing的優(yōu)化，盡可能做到優(yōu)良，但沒必要尋求完善。當(dāng)一條Listing穩(wěn)中有增時(shí)，即使有小問題，也不建議立即調(diào)整。關(guān)于調(diào)整的頻率，建議一周為例，視察數(shù)據(jù)后，再?zèng)Q議下一次是否調(diào)整。

反常識(shí)卡

QA問答環(huán)節(jié)，看起來不起眼，但是深入影響著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

金句卡

做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不會(huì)算賬，不知道成本和利潤(rùn)，是做不成的。

反常識(shí)卡

不能用注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)的材料(軟硬件關(guān)聯(lián))去注冊(cè)聯(lián)盟來推廣自己的產(chǎn)品，一經(jīng)查出，立馬關(guān)店。

反常識(shí)卡

1.大賣的Listing不必定好，有可能是上架時(shí)間早，有可能是各種資源勝過小賣

2.站在自己專業(yè)角度填寫listing，填充各種參數(shù)，沒有把參數(shù)和消費(fèi)者帶來的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合

3.千萬不要把listing外包給不懂產(chǎn)品的人做

反常識(shí)卡

1.產(chǎn)品品牌如果不是知名品牌，主題中盡量靠后或者不寫

2.主題舉例，比如野餐墊熱賣家在主題中寫出野餐墊所有用處，但所用重要詞搜索的消費(fèi)者在購(gòu)置前就知道用處，所以產(chǎn)品用處沒有起到什么用。

3.整體的公式：品牌+重要詞+分類+賣點(diǎn)亮點(diǎn)，進(jìn)行個(gè)性化組合

反常識(shí)卡

例如爆款產(chǎn)品，賣家就需要了解產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度，在產(chǎn)品成熟的情形下，前期只能靠低價(jià)獲取市場(chǎng)，產(chǎn)品的排名和銷量進(jìn)一步后，再思考利潤(rùn)問題。

在此之前，賣家要先核算了解，投入的資金后期多久可以收回。

技巧卡

1.一款產(chǎn)品經(jīng)過半個(gè)月到一個(gè)月的持續(xù)出單，Review穩(wěn)增，轉(zhuǎn)化率大于10%，會(huì)直接推薦秒殺

2.亞馬遜廣告講究連續(xù)性，不能今天開，明天關(guān)，所以賣家必定要提前做好細(xì)節(jié)工作

反常識(shí)卡

所有的產(chǎn)品，如有可能盡量采用變體關(guān)系上架

可以更大化買家評(píng)論，轉(zhuǎn)化率增大，亞馬遜會(huì)讓有變體的lisitng排名靠前。

技巧卡

新賣家需要做的是，打開兩組廣告，都是主動(dòng)廣告：

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來撿漏

金句卡

賣家對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)水平，是寫出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案的決議因素

技巧卡

如何通過廣告打造BS？

1.通過站內(nèi)主動(dòng)廣告收集高曝光，有轉(zhuǎn)化的重要詞，以周為單位

2.手動(dòng)廣告，將10-15個(gè)重要詞，推薦到買家頁面前三頁，并不斷優(yōu)化Listing

3.縮減站內(nèi)手動(dòng)廣告和加大秒殺活動(dòng)，將5-8個(gè)核心重要詞推到買家頁面第一頁

4.跑得好的重要詞立即同步到主題五點(diǎn)等，目的Acost5-15%左右

技巧卡

廣告不要頻繁關(guān)閉打開，如果真的要關(guān)閉打開，可以在當(dāng)?shù)氐陌滋烨‘?dāng)進(jìn)一步出價(jià)，晚上下降出價(jià)。

第一組：出價(jià)高于行業(yè)平均出價(jià)，目標(biāo)是在站內(nèi)吸引很多流量來

第二組：超低價(jià)的自然廣告，上不封底，用來撿漏

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。