許多賣(mài)家小伙伴咨詢說(shuō)自己投放的廣告點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化率低怎么辦？要運(yùn)行一個(gè)成功的PPC廣告并不容易，一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤都可能毀掉你所有的盡力。

無(wú)論點(diǎn)擊率如何，你都不希望自己處于流量被驅(qū)動(dòng)到你網(wǎng)站的情形下，結(jié)果卻不盡人意。當(dāng)然，期望每個(gè)點(diǎn)擊廣告的人都能轉(zhuǎn)化是不合理的，但轉(zhuǎn)化率應(yīng)當(dāng)是你至少可以獲得廣告支出的正回報(bào)率。擁有較高的點(diǎn)擊率，但如果無(wú)法轉(zhuǎn)化這些點(diǎn)擊次數(shù)，那么你只是在糟蹋錢(qián)。

今天，和大家一起聊聊如何解決廣告點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低這個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，并支招相應(yīng)的技巧！

廣告文案和登陸頁(yè)匹配度

你現(xiàn)在可能會(huì)想“如果用戶點(diǎn)擊我的廣告，他們必定對(duì)網(wǎng)站上列出的產(chǎn)品或服務(wù)有必定水平的興致，對(duì)吧？”在大多數(shù)情形下，是的。那么，你又會(huì)問(wèn)“我的廣告副本是否與客戶在登陸頁(yè)看到的內(nèi)容是緊密一致的？”如果這個(gè)問(wèn)題的答案不是“是”，那么你就有問(wèn)題了。

舉個(gè)例子，假設(shè)你正在經(jīng)營(yíng)一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)教導(dǎo)企業(yè)，并且你為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都設(shè)有專門(mén)的部門(mén)，并許諾在10天內(nèi)教授他們某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的基本知識(shí)。某潛在客戶可能會(huì)搜索“教我PPC廣告”，并且可能會(huì)首先看到你的廣告，上面寫(xiě)著“如何在10天內(nèi)學(xué)會(huì)PPC”。

如果該廣告的登陸頁(yè)并不是他們所尋找的特定細(xì)分市場(chǎng)，也就是說(shuō)你無(wú)法將你的登陸頁(yè)面與客戶的期望相匹配。對(duì)他們的期望管理不善可能是你獲得高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率低的一個(gè)原因。

這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)潛在解決計(jì)劃是確保你的“如何在10天內(nèi)學(xué)會(huì)PPC”廣告將客戶帶到你所教的PPC部分的登陸頁(yè)面。此外，UEESHOP建議在登陸頁(yè)面應(yīng)當(dāng)有一個(gè)可靠的號(hào)令性用語(yǔ)（CTA），這與你希望客戶如何轉(zhuǎn)化相關(guān)。

造就客戶購(gòu)置信念

另一種原因可能來(lái)自你出售的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型以及典范買(mǎi)家在思考階段停留的時(shí)間。例如，如果你出售一款創(chuàng)新軟件，它可以解決各種尚未解決的問(wèn)題，但其成本是目前應(yīng)用的軟件的三倍，那么潛在客戶很可能在第一次點(diǎn)擊后就不預(yù)備購(gòu)置。客戶可能只是缺少購(gòu)置的信念，而選擇稍后再來(lái)購(gòu)置。

你可以銷(xiāo)售一種新的軟件來(lái)解決其他軟件無(wú)法解決的問(wèn)題，但是潛在買(mǎi)家仍然需要時(shí)間來(lái)樹(shù)立足夠的知識(shí)和信賴從你那里購(gòu)置軟件。不要要求讓新客戶僅在第一次接觸后就提交購(gòu)置，應(yīng)當(dāng)造就他們。給他們所需的資源，讓他們做出明智的購(gòu)置決議。

嘗試以不同的“軟化”方法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，例如下載白皮書(shū)，讓他們了解你的產(chǎn)品是多么奇特。然后，將他們添加到你的再營(yíng)銷(xiāo)列表中，并針對(duì)他們當(dāng)前所處的購(gòu)置周期提供特定的廣告副本。

創(chuàng)立消除列表

投入PPC廣告意味著用戶每點(diǎn)擊一次，無(wú)論點(diǎn)擊是否有效，你都需要付費(fèi)。因此確保點(diǎn)擊用戶的相關(guān)性是非常關(guān)鍵的，這不僅能有效進(jìn)一步你的廣告轉(zhuǎn)化，還能減少你的廣告成本糟蹋。

這相似于將特定的重要詞消除在你的廣告之外，如果你以為某一受眾群與你目的受眾不匹配，你可以將他們從你的廣告受眾列表中刪除，例如你可以選擇產(chǎn)品的再營(yíng)銷(xiāo)廣告不對(duì)老客戶展現(xiàn)。賣(mài)家不僅能通過(guò)消除列表來(lái)獲得更多的新客戶，還能通過(guò)該列表瞄準(zhǔn)高意向潛在客戶，來(lái)增長(zhǎng)廣告轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)立買(mǎi)家畫(huà)像

許多賣(mài)家把精神全投入到廣告內(nèi)容的生產(chǎn)，進(jìn)而疏忽了廣告的受眾群體。如果賣(mài)家不了解廣告的受眾群體，何談通過(guò)你的廣告讓買(mǎi)家心甘情愿地掏出口袋里的錢(qián)？

事實(shí)上，在將廣告內(nèi)容視覺(jué)化之前，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)先明白自己的目的受眾群體，并創(chuàng)立詳細(xì)的受眾畫(huà)像。通過(guò)畫(huà)像來(lái)推敲他們會(huì)愛(ài)好的視覺(jué)內(nèi)容和后果，以此來(lái)定制化廣告。提示各位在創(chuàng)立廣告文案時(shí)，要注意將受眾目的可能會(huì)用的重要詞、常用語(yǔ)圈出來(lái)，后果可能會(huì)出乎你的想象。

對(duì)廣告的分別化進(jìn)行修正

每一個(gè)PPC廣告都應(yīng)當(dāng)是唯一無(wú)二的，這意味著你在不同渠道為同一產(chǎn)品投放的廣告都應(yīng)當(dāng)是不同的。因?yàn)橛脩粼诓煌乃阉饕嫔纤阉鳟a(chǎn)品、在不同的社交媒體 問(wèn)信息或應(yīng)用其他渠道時(shí)的行動(dòng)方法是不同的，這意味著同一個(gè)廣告在不同渠道所發(fā)生的后果也不同。如果你無(wú)法依據(jù)不同渠道目的受眾的要求，對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行修正，那么你的廣告轉(zhuǎn)化率將會(huì)有必定的損失。

總結(jié)

較高的點(diǎn)擊率并不必定意味著你將獲得較高的轉(zhuǎn)化率。你需要確保你擁有的廣告副本與客戶可能希望在登陸頁(yè)上看到的內(nèi)容相匹配。否則，無(wú)論你付出多少點(diǎn)擊成本，他們都很有可能會(huì)從你的頁(yè)面跳出。還要依據(jù)不同渠道將廣告內(nèi)容分別化，來(lái)進(jìn)一步廣告轉(zhuǎn)化后果。同時(shí)為了下降廣告成本，有效地受眾消除是必需的。

通過(guò)上述的一些技巧，相信你的廣告不僅點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)有必定的提高。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。