許多跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)深陷自己的誤區(qū)并走不出來。面對這樣的迷惑，下面這篇文章將介紹如何選擇供給商和適合的商品來出售。

選品的基本原則

（1）商品的操作需要足夠簡單，不然后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會(huì)對比高；

（2）商品要合適國際物流，不然更終麻煩的還是賣家自身；

（3）違背平臺和目標(biāo)國的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)的前提下，產(chǎn)品需要擁有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)才能。

（4）依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做跨境電商的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上，所以商品的市場潛力要足夠大，這樣利潤率會(huì)對比高；

選品策略制訂

（1）尋找市場痛點(diǎn)

在新興市場，尋找市場痛點(diǎn)的策略非常有效，找到用戶還未被滿足的要求，并交付恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。如果是一個(gè)成熟的市場，那么不太可能有顯著的痛點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候就需要買家們施展自身才能來“包裝痛點(diǎn)”。

（2）選擇熟習(xí)的范疇

這和炒股一樣，通過選擇你熟習(xí)的范疇，可以比對方更有優(yōu)點(diǎn)，在選擇中可能遇到的交涉或決定時(shí)也會(huì)更有底。

（3）消費(fèi)者調(diào)研

確認(rèn)大的類別后，需要認(rèn)真思考受眾的愛好，選擇適合的分類類別進(jìn)行出售。不同 的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。賣家只需要提前做好功課，依據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情形選擇對方更愿意接收的類別即可。

（4）成為消費(fèi)者

在選擇商品的時(shí)候，要讓自己成為消費(fèi)者。從顧客的角度來看，去推敲什么樣的商品表示、宣傳、交互形式更能夠激起你的購物愿望。能夠以消費(fèi)者的角度迅速提煉出特征和優(yōu)點(diǎn)的商品，才是你值得選擇的，這樣的信息是有價(jià)值的。

（5）重要詞

重要詞選品就是通過搜索重要詞的參數(shù)質(zhì)量，來決議選品方向。

【搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)。】

長尾重要詞指檢索量沒有核心重要詞那么多，但商品關(guān)聯(lián)度高的詞語。更多地籠罩這些重要詞對進(jìn)一步曝光率有很大幫助，并且在投放性價(jià)比喻面也有必定的優(yōu)點(diǎn)。

（6）品牌塑造

在選品的時(shí)候，我們需要提前推敲如何打造品牌。毫無疑問標(biāo)題鮮明的品牌可以幫助銷量。買家們不需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)非常知名的品牌，品牌本身的包裝可以建立一種調(diào)性去吸引一些受眾，后期再通過分別化來樹立與競爭品牌的壁壘。

（7）用新品打市場

當(dāng)你通過研討發(fā)覺一個(gè)藍(lán)海市場時(shí)，下一步是評估這個(gè)市場的范圍，以及用怎樣的方法和成原來接觸目的客戶。同時(shí)你更好知道潛在競爭對手的數(shù)目，并依據(jù)研討斷定是迭代現(xiàn)有產(chǎn)品還是開發(fā)新的產(chǎn)品。

（8）關(guān)注趨勢

必需堅(jiān)持對出售商品細(xì)分范疇的連續(xù)關(guān)注。關(guān)于趨勢的把握，一方面有助于明白賣家選品的目標(biāo)是為了迅速賺錢還是做長期生意，另一方面也有助于依據(jù)市場的趨勢去選擇更受消費(fèi)者青睞的商品。

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