在德國(guó)地域的線(xiàn)下零售店擴(kuò)大至5家，計(jì)劃稱(chēng)2022年將擴(kuò)大至100家，且每家店的面積將不會(huì)低于1000平方米，給了賣(mài)家展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇。首先解釋為什么是品牌賣(mài)家：FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷(xiāo)售的商品必需是高質(zhì)量的精品。

這是一家還沒(méi)有大面積進(jìn)入大眾視野的創(chuàng)新型的電商平臺(tái)——FactoryMarket。總部位于德國(guó)柏林，平臺(tái)目前主要做德國(guó)，但是已經(jīng)開(kāi)端擴(kuò)展法國(guó)、荷蘭、英國(guó)和西班牙，而且投資比重超過(guò)德國(guó)站點(diǎn)。全文要說(shuō)的是這篇文章的新型模式和發(fā)展勢(shì)頭。

平臺(tái)發(fā)展歷程

2017年09月，F(xiàn)actorymarket公司成立德國(guó)柏林總部，莫斯科分部；

2017年10月，手機(jī)APP上線(xiàn)，首月日均安裝量超過(guò)5000；

2017年11月，首家線(xiàn)下零售店在德國(guó)柏林開(kāi)業(yè)，面積達(dá)1000余平米；

2018年05月，手機(jī)APP累計(jì)安裝量超過(guò)100萬(wàn)，德國(guó)線(xiàn)下零售店擴(kuò)大至5家；

2018年12月，全渠道零售模式運(yùn)營(yíng)成熟，2022年線(xiàn)下連鎖店計(jì)劃擴(kuò)大至100余家

FactoryMarket的商業(yè)模式設(shè)計(jì)奇特性

FactoryMarket的奇特在于，其并非是跨境電商B2C的模式，而是跨境電商O(píng)2O+B2C+倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)（相似）模式。為什么這么說(shuō)？

其一：FactoryMarket是屬于移動(dòng)端的APP購(gòu)物平臺(tái)，目前安裝量超過(guò)100萬(wàn)，上線(xiàn)一個(gè)月每日安裝量突破5000，平臺(tái)潛力廣大，目前在德國(guó)本土位居Wish和eBay之后，排名第三；

其二：FactoryMarket。在德國(guó)地域的線(xiàn)下零售店擴(kuò)大至5家，計(jì)劃稱(chēng)2022年將擴(kuò)大至100家，且每家店的面積將不會(huì)低于1000平方米，給了賣(mài)家展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇。

其三：這樣的模式是否似曾相識(shí)？沒(méi)錯(cuò)，就是O2O——線(xiàn)上交易，線(xiàn)下服務(wù)。但FactoryMarket的模式不局限于O2O，而是O2O+跨境B2C的模式，這是值得賣(mài)家注意的處所。

其四：Factorymarket計(jì)劃在2022年開(kāi)設(shè)100家超過(guò)1000平方米的線(xiàn)下門(mén)店，麥德龍式線(xiàn)下倉(cāng)儲(chǔ)O2O實(shí)體店的概念，是否會(huì)在FactoryMarket這一平臺(tái)被提出甚至通過(guò)跨境電商B2C+020得到提高升華？

FactoryMarket奇特商業(yè)模式帶給賣(mài)家的推敲

1、O2O+B2C模式是否給了中國(guó)品牌賣(mài)家更多展現(xiàn)產(chǎn)品和獲取流量的機(jī)遇？

答案是肯定的。首先解釋為什么是品牌賣(mài)家：FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷(xiāo)售的商品必需是高質(zhì)量的精品。這也就決議了買(mǎi)家在FactoryMarke實(shí)體店看到的都是精品。通過(guò)線(xiàn)下展現(xiàn)+出售，賣(mài)家能獲取更多的認(rèn)可和出售量，同時(shí)，買(mǎi)家的購(gòu)置成交率將大幅度提高，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度也將進(jìn)一步（review）。

2、FactoryMarket的線(xiàn)下實(shí)體店是否會(huì)成為其海外倉(cāng)？

在上文第四點(diǎn)中，我提到麥德龍式線(xiàn)下倉(cāng)儲(chǔ)O2O實(shí)體店的概念升級(jí)，也就意味著FactoryMarket這一平臺(tái)，很有可能將其線(xiàn)下實(shí)體店轉(zhuǎn)換為倉(cāng)儲(chǔ)+展現(xiàn)+出售為一體的功能性賣(mài)場(chǎng)。

但是FactoryMarket官方也明白表現(xiàn)，店鋪內(nèi)展現(xiàn)銷(xiāo)售的商品必需是高質(zhì)量的精品，而APP平臺(tái)內(nèi)則有上百萬(wàn)件商品，這一信息無(wú)疑泄漏了FactoryMarket運(yùn)營(yíng)上的著重點(diǎn)——高質(zhì)量、精品、品牌或?qū)⒄碱I(lǐng)大批流量和出售業(yè)績(jī)。

此外，1000平米左右的店鋪并不具備大批儲(chǔ)存貨物的功能，只能小批量?jī)?chǔ)存，所以很有可能賣(mài)家需要借助當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，迅速補(bǔ)貨至FactoryMarket的線(xiàn)下店鋪，到達(dá)更大化的展現(xiàn)后果。

3、不僅有線(xiàn)上渠道，還有線(xiàn)下渠道；

如果賣(mài)家入駐FactoryMarket，將產(chǎn)品打造成為FactoryMarket線(xiàn)上出售的精品，也就意味著很有可能產(chǎn)品會(huì)被選入線(xiàn)下出售，從而獲取了海外線(xiàn)下的出售機(jī)遇。

4、中國(guó)品牌出海的新前途。

可以說(shuō)，F(xiàn)actoryMarkt的O2O+跨境電商B2C模式，給了中國(guó)品牌賣(mài)家更多更好的展現(xiàn)產(chǎn)品的機(jī)遇，通過(guò)一款精品打造，到達(dá)線(xiàn)下展現(xiàn)售賣(mài)要求，就能為店鋪的其他品牌產(chǎn)品帶來(lái)流量，這無(wú)疑是中國(guó)品牌出海的契機(jī)。

FactoryMarket的商業(yè)模式是否會(huì)打破四足鼎立的格式？

對(duì)于目前的四大平臺(tái)——Amazon，Wish，eBay，速賣(mài)通而言，O2O是尚未進(jìn)行嘗試和摸索的一部分。

FactoryMarket把O2O和B2C模式進(jìn)行融會(huì)，并直指跨境電商范疇，無(wú)疑是2018年來(lái)華招商的各類(lèi)平臺(tái)中的一個(gè)攪局者。何況，F(xiàn)actoryMarket還有機(jī)遇將其線(xiàn)下實(shí)體店轉(zhuǎn)化為倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)模式，這一線(xiàn)上線(xiàn)下突破思維式的創(chuàng)新模式，雖然在世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 的國(guó)內(nèi)不算新奇，但在歐美地域，仍然將會(huì)掀起一股熱潮。

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