今天主要和大家來說說新手跨境朋友產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)跨境電商運(yùn)營策略之定價。
價錢是跨境電商盈利至關(guān)關(guān)鍵的點(diǎn)，某種意義上，是決議成交的核心因素，但是價錢的制訂其實(shí)是有很大的學(xué)問的。跨境電商產(chǎn)品的定價要思考的因素有很多，如產(chǎn)品類型（爆款、引流款、利潤款）、產(chǎn)品的特質(zhì)（同質(zhì)性、異質(zhì)性、可替代水平）、同行競品價錢程度、店鋪本身的市場競爭策略等，但是總體來說分為成本定價法和競爭定價法。
成本定價法，很簡單，在產(chǎn)品成本的基本上，加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的出售價錢，這種辦法就被叫作成本定價法。但是采取成本定價的重要點(diǎn)，一要精確核算成本（包含產(chǎn)品的本身價值，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)，平臺傭金，推廣費(fèi)用等等）;二要明確恰當(dāng)?shù)睦麧櫦映陕剩簿褪抢麧櫚俜直取Ｒ罁?jù)成本價加費(fèi)用加利潤，來定產(chǎn)品的出售價錢，明確完產(chǎn)品的出售價錢后，決議上架價錢，要根據(jù)營銷計(jì)劃的支配明確。
那么你可能會說問題來了，我的產(chǎn)品價值本身都差不多，那么我全部下來全體都用同樣的價錢嗎？接下來要和大家說說成本定價法的精華了，在用成本定價法定價的前提下我們必定要用整體的思維來運(yùn)營店鋪，什么意思呢，就是說一個店鋪里面定價必定要區(qū)分引流款，平銷款和利潤款。
引流款呢，就是在市場競品調(diào)查的前提下聯(lián)合我們的成本，做到價錢小于市場價，那么這個有價錢優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品就會給你的店鋪帶來自源不斷的流量。記住利潤款的庫存必定要備貨充分，到時候下來沒有貨發(fā)出去，那是哭都哭不出來的。
平銷款呢，就是說日常出售的產(chǎn)品，價錢和市場的競價差不多的價錢段，他的作用就是保證日常出售利潤的。
利潤款呢，就是說那種我們高于市場價的產(chǎn)品定價，這類產(chǎn)品主要作用不是用來出單的，而是用來提高店鋪和產(chǎn)品逼格的，同時也是告知消費(fèi)者我們的產(chǎn)品質(zhì)量能過關(guān)，放心購置的。我們并不指望利潤款能夠出多少單，但是必定要有，而且當(dāng)你的店鋪流量起來了的時候，利潤款可能會發(fā)展成為利潤爆款。
劃要點(diǎn)劃要點(diǎn)劃要點(diǎn)
產(chǎn)品在計(jì)劃引流款，平銷款和利潤款的時候必定要提前做好計(jì)劃，依據(jù)自己的產(chǎn)品篩選適合這種類型的產(chǎn)品，引流款，平銷款和利潤款對比適合的比例是3:5:2
數(shù)據(jù)合適新手寶寶們供大家參考，大家依據(jù)運(yùn)營情形自行斟酌調(diào)節(jié)。無論是什么思路運(yùn)營，必定要先有，然后才有優(yōu)化。任何電商平臺都是一樣，當(dāng)你有了必定的銷量基本的時候，平臺才會給到你各種資源與流量。所以新手寶寶們必定要一步一個腳印先讓銷量破0，然后再想著破百破千破萬。
不然就是幻想很飽滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，你收獲到的可能是一篇僻靜無聲。
（二）競爭定價法
競爭定價法，顧名思義就是根據(jù)是市場上同行相互競爭的同類商品的價錢，特征是隨著同行競爭情形的變更隨時來明確和調(diào)整其價錢程度。應(yīng)用這一策略，你的產(chǎn)品價錢只需與競爭對手制訂的價錢相近即可。但隨著電商市場的不斷擴(kuò)大，你需要時刻堅(jiān)持對競爭對手產(chǎn)品定價的關(guān)注，以把握你的產(chǎn)品定價在競爭中的所處的地位。
采取競爭定價法，更多地要根據(jù)商品的分別性和市場變更因素。如果企業(yè)商品進(jìn)入一個新的電商平臺，可以參照出售商品十分近似企業(yè)的售價試水，并不是比競爭對手低的價錢才是更好的定價。在與同行的同類商品競爭中，更關(guān)鍵的是不斷培養(yǎng)自己商品的新賣點(diǎn)，培養(yǎng)新的顧客群，通過錯位競爭和差異性的定價辦法，才會找到商品更合理的價錢定位。
這是一個對比保守的定價策略，追隨市場行情，合適剛?cè)腴T的朋友參考。但是記住必定要堅(jiān)持對市場和排名靈敏的感知性，對自己的產(chǎn)品排名更加要時時關(guān)注。

線上出售與線下有很大的不同，各個電商平臺有自己的特征和適應(yīng)人群、定價區(qū)間和策略。而且網(wǎng)上消費(fèi)者有訂貨時間、地點(diǎn)疏散，商品種類、時效性不同，訂貨批量不大等特點(diǎn)，經(jīng)常應(yīng)用的定價策略有：免費(fèi)策略、差異定價策略、聯(lián)盟定價策略等，對于不同的電商平臺有不同的價錢，買家不同價錢不同，區(qū)間價，甚至價錢具體到哪個數(shù)字都是有學(xué)問的，不用擔(dān)憂，這些將會在接下來的跨境電商運(yùn)營策略——定價進(jìn)階篇給大家做一一的介紹。

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