提起跨境電商平臺，往往第一時(shí)間都會(huì)想到亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等，而說到跨境電商市場，又會(huì)立即想起美國、俄羅斯、東南亞等，也正是由于這些市場、平臺越來越成熟，競爭力也越大，反而對于跨境新手而言，可能并不是一個(gè)很好地選擇。

4年增加約45%瑞典電商市場潛力大

據(jù)了解，瑞典是北歐地域更大的電商市場 ，約有7300萬成人消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)95%。瑞典人越來越愛好在網(wǎng)上購物，有數(shù)據(jù)顯示約有89%的瑞典人會(huì)在網(wǎng)上購物，他們以為在線購物價(jià)錢相對廉價(jià)，還能節(jié)儉時(shí)間。同時(shí)，出于對英國、中國、美國等產(chǎn)品的愛好，他們更加愛好跨境購物。

據(jù)歐洲電子商務(wù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2016年，瑞典就以24%的線上交易額增加率成為歐洲電商市場發(fā)展更快的 之一。而依據(jù)網(wǎng)上支付提供商Dibs的數(shù)據(jù)顯示，瑞典電商市場從2013年近80億歐元增加到2017年近110億歐元，也就是說，在過去的4年里，瑞典電商市場增加了約45%。

此外，據(jù)知情人士泄漏稱，亞馬遜下一個(gè)要拓展的歐洲站點(diǎn)就是瑞典站。網(wǎng)上銀行Avanza前首席執(zhí)行官、比價(jià)網(wǎng)站Pricerunner現(xiàn)任首席執(zhí)行官NicklasStor?kers稱，亞馬遜的到來，將對未來瑞典電商市場發(fā)生重大的影響，所有的電商企業(yè)將受制于亞馬遜，本土電商企業(yè)將沒有存活空間。

不過，這也從側(cè)面說明，瑞典電商市場有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

本土平臺也來搶中國賣家了

在各大國際電商平臺對瑞典市場虎視眈眈之時(shí)，本地電商平臺也瞄準(zhǔn)了中國的跨境電商賣家，Fyndiq則是其中一員。

Fyndiq是瑞典第一大折扣促銷電商平臺，于2010年成立，以出售劃算優(yōu)質(zhì)的零售產(chǎn)品吸引了大批的忠誠訪客。實(shí)際上，F(xiàn)yndiq在瑞典語中，就有折扣的意思。

Fyndiq平臺現(xiàn)有160萬獨(dú)立用戶，每月有200萬人的瀏覽量。大部分消費(fèi)者是年青消費(fèi)群體（18-25歲）和家庭消費(fèi)群體，滲透率超過85%，核心消費(fèi)群是瑞典千禧一代的女性，品牌知名度高達(dá)95%。

依據(jù)法國樂售調(diào)研，F(xiàn)yndiq在2016年的網(wǎng)站訂單總量有100萬個(gè)，總交易額到達(dá)3500萬歐元。

目前，F(xiàn)yndiq平臺上約有1700個(gè)活躍賣家，但大多都是瑞典本土賣家，現(xiàn)在，平臺已面向英國和歐洲市場開放，并預(yù)計(jì)于今年初開放更多市場，在擴(kuò)展平臺特價(jià)產(chǎn)品規(guī)模的同時(shí)，為賣家提供了進(jìn)入該市場國的一個(gè)很好機(jī)遇。而且去年Fyndiq就開端了在中國的招商，這無疑給國內(nèi)的歐洲跨境電商打開了新的大門。

賣家該如何選品？

Fyndiq吸引了1700多個(gè)商家入駐，知名品牌包含Adidas、Samsung、Omega、NYX等。

作為主打折扣促銷商品的平臺，F(xiàn)yndiq經(jīng)營的大多是低價(jià)、非食品類產(chǎn)品，消費(fèi)者來Fyndiq購物就是為了追求特價(jià)交易，這樣能力逢迎年青消費(fèi)群體和家庭消費(fèi)群體。所以，一般往往低于20英鎊的產(chǎn)品，更受到青睞，會(huì)有很好的銷量。

此外，快時(shí)尚和配件、健康和美容產(chǎn)品、家居產(chǎn)品和配件、兒童用品、電子配件、運(yùn)動(dòng)和休閑等產(chǎn)品也是熱銷品。

而依據(jù)瑞典法律規(guī)定，F(xiàn)yndiq目前無法從瑞典境外銷售這些產(chǎn)品：冰箱、冷柜、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)、干衣機(jī)、吸塵機(jī)、爐子、烤架、微波爐、烹飪板、烤爐、固定電話、手機(jī)、路由器、無線網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)卡、調(diào)制解調(diào)器、CD播放機(jī)、錄音機(jī)、應(yīng)答機(jī)、MP3播放器、DVD播放器、視頻裝備、收音機(jī)、電視、顯示器和游戲機(jī)等。

因此，賣家在選品時(shí)必定要注意以上這些，否則會(huì)得不償失。

賣家如何入駐？傭金如何收取？

目前，F(xiàn)yndiq已經(jīng)開放跨境出售，許可中國地域的公司注冊（不對個(gè)人，必需要有公司信息），并且必需在其原籍國注冊增值稅（瑞士增值稅25%），F(xiàn)yndiq希望擁有電商平臺（亞馬遜、eBay、Wish等）出售經(jīng)驗(yàn)的賣家參加，為顧客提供更好的服務(wù)。

同時(shí)，F(xiàn)yndiq方面表現(xiàn)，只要賣家能夠提供跨境配送服務(wù)，擁有適合的產(chǎn)品類型和促銷心態(tài)，賣家就會(huì)有機(jī)遇成功開辟一個(gè)新的出售渠道。

Fyndiq致力于以公正交易為基本的服務(wù)費(fèi)模式，現(xiàn)在入駐Fyndiq平臺無任何注冊費(fèi)和月租金，其盈利模式采取收取“出售傭金”和“產(chǎn)品類目費(fèi)用”的方法。

出售傭金，指平臺收取每件產(chǎn)品出售價(jià)錢的10%（成人產(chǎn)品類為12%）。

產(chǎn)品類別費(fèi)用，指依據(jù)每種產(chǎn)品的類別收取4SEK或8SEK（瑞典克朗），不包括VAT，類別費(fèi)用概述：

注：SEK為瑞典克朗

舉個(gè)例子：假如你在Fyndiq平臺的手機(jī)和平板電腦類目下的某個(gè)產(chǎn)品售價(jià)為100SEK，平臺將會(huì)收取10%的傭金即10SEK（不包括增值稅），另外平臺還會(huì)收取8SEK的產(chǎn)品類目費(fèi)用，這樣平臺收取的費(fèi)用為18SEK。

此外，F(xiàn)yndiq平臺交易應(yīng)用瑞典克朗（SEK）結(jié)算。

寫在更后，隨著跨境電商行業(yè)快速發(fā)展，很多新市場、新平臺不斷被發(fā)掘出來，對于賣家而言，要把握住市場變更的形勢，眼力放遠(yuǎn)，早點(diǎn)做好充足預(yù)備才有更大機(jī)遇獲取成功。針對目前跨境電商情形，建議賣家選擇多平臺發(fā)展，正如那句老話所言，“不要在一棵樹上吊死”。

（本文為法國樂售投稿經(jīng)億邦動(dòng)力網(wǎng)整理）

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。