關于亞馬遜的運營，有很多人都會說“七分靠選品，三分靠運營”。

沒有 好的產品，把產品放在準確的市場上能力成為好的產品，但許多賣家在選擇產品時總是沒有get到要領。

更近，我們看到賣家們在埋怨：平臺的規(guī)則不斷變更，許多運營手段不能跟上節(jié)奏，更困難的流程是選擇產品總是找不到思路。

事實上，選品并不像想象中那樣困難，而是大家把選品繁瑣化了，導致選品的時候就發(fā)蒙了。

在實際運營中，亞馬遜的運營需要注意什么呢？

三大選品思維

1.產品市場容量的大小

首先要知道亞馬遜這個平臺在熱賣什么樣的產品，周期性地分析產品和設計，分析之后再確認能否開發(fā)這個市場。

視察和分析這種市場周期需要至少一周了解產品的市場容量和趨勢。

通過搜索重要字和排名，你得知道:

1)更暢銷:在具體類別中，更暢銷的產品是什么？

2)人氣新產品:現在更熱的產品是什么？

分析時聯合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，斷定熱賣品和趨勢。

3)評價更高：評價更高的產品是哪個？

4)欲望清單:大家想要什么？

2.產品利潤預期

在不做一級大類top100往死里打排名的情形下，你必需確保產品的毛利率超過20%。

現在高利潤的產品是才是值得選擇的，特殊是對于哪些沒有什么資金實力的賣家，能夠支持這樣的賣家走的更遠。

一個產品可以賺10元，一個產品可以賺100元，哪個可以支持更長時間？

其次，思考到產品的退款率(例如2%-15%的退款率都有，看類目標情形)、廣告費的比率、成本等，綜合盤算的話，凈利潤率要在7-8%以上。

3.控制成本，優(yōu)化上端供給鏈

還需要思考供給商是否具備連續(xù)改良產品的才能，該產品是否能夠通過連續(xù)優(yōu)化迭代連續(xù)購置也是值得思考的。

例如，我們有產品，本來賣29.99美元，升級后賣39.99美元，產品成本不怎么增長，但利潤可以增長。

選擇產品還需要思考的五個維度

1.核心重要詞情形

大多數產品都會有1-2個核心重要字，搜索結果必需小于50000，你要確保核心重要字搜索要求足夠多，20000-50000搜索指數/月是可以的。

可以用這個重要詞工具詞merchantwords.com去查詢。

2.產品的行業(yè)程度

產品行業(yè)平均review的分數更好在4星以上。

有兩個原因，一個是4星以上代表了產品的平均質量是過關的，產品不會有特別的缺點和問題；另一個原因是如果是一星或者兩星的程度，很可能被同行夾擊，競爭非常劇烈，導致產品都被做爛了，這就是不良性的競爭了。

3.產品的性命周期

對初學者來說更好不要銷售季節(jié)性的產品。

產品的性命周期的話，至少應當超過半年。

4.產品前期和后期的推廣成本

確保估算產品出售成本，包含PPC廣告、review測評成本、純出售量沖排名成本、交易站出售促銷成本。

5.產品的風險控制

產品風險控制主要是為了避免侵權、安全風險問題。

更后，選品是一項需要長期連續(xù)的工作，需要靈敏的洞察力，有助于懂得市場和產品的定位升級。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。