近年來，跨境電商發展得炙手可熱，深受國外消費者的愛好。然而，在這股浪潮背后，一個宏大的群體卻并未受到過多關注，那便是曾以“代工”名噪一時的傳統制作企業。

傳統工廠只能依附傳統的海外渠道客戶群開辟海外市場，或者通過代工賺取菲薄的產品加工費，而實際的的海外分銷和零售資源多數情形下掌握在渠道客戶的手中。

轉型成了傳統工廠解脫困境的重中之重，主要原因包含：1、訂單雖然大，但是價錢戰卻不斷升級造成了傳統外貿利潤越壓越薄；2、跨境電商B2C的深耕演變，線下零售市場遭遇到前所未有的沖擊，出售大幅下滑；3、淡旺季顯著，出貨時間集中，淡季養員工，旺季員工跑；

工廠三類轉型方法

迫于發展形勢，越來越多的傳統線下制作商已經開端積極布局，爭取線上的跨境出口零售這塊日益強大的市場蛋糕。大致身邊接觸跨境的工廠轉型有著三類：

1、自己干，招幾個會外語的大學生，開通跨境電商平臺eBay、亞馬遜等賬號后就開干，借助產品成本優點迅速進入市場，這其中確切有一小部分利用趨勢和自身優點完成轉型，收獲成功，但多數工廠卻是人工廣告費用都花花了不少，平均每天下來也不出幾個單，剛開端的紅利逐漸變成了包袱，逐步逐步的銷聲匿跡。

這其實是外貿企業不了解跨境電商行業特征，聽人忽悠這行好做就一頭扎進去，典范的病急亂投醫。實際上，傳統外貿和跨境電商各有各的商業邏輯，不升級跨境電商的認知，貿然跨界往往是舍本逐末。更后只會是一地雞毛。

2、代運營，也有不少工廠因為缺乏人才和對平臺的不熟習選擇找代運營，但是代運營魚龍混淆，大多數代運營公司會有天花亂墜的跨境電商出售預測計劃，什么保證銷量、保證后果、只要提點、依照后果付費、不要基本服務費等等，隨意給許諾直到老板們相信他們，然后合作后廣泛被坑，時間和錢都糟蹋了。

當然代運營也有好的，雖然基數不多，在合作后幫助工廠抓到了必定的紅利，賺得小一捅金，但市面上更多的是騙子型、忽悠型、非專業型，切勿犯了貪小廉價吃大虧。

代運營公司的通病是只關懷銷量，這是他們的利潤來自，所以他們基本不會管你品牌計劃和店鋪的未來發展。

3、找電商伙伴合作，也就是分銷體系，工廠與賣家之間存在嚴重的信息不對稱頑疾。合作初期由于計劃交流、產品的生產及調整相對會累一點，但是過了磨合期，優質的產品的質量、恰當的價錢、不構成侵權、交貨期和客戶服務符合雙方利益，一步步推動下，工廠和賣家的配合會慢慢變得相得益彰。

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