在給時，不要只考慮產(chǎn)品利潤最大化，更要考慮目標(biāo)市場消費者的承受能力如何。產(chǎn)品只有定價合理，才能實現(xiàn)銷售、利潤的雙贏。這里有合理定價的6個策略，可以作為參考。

第一，成本定價

對新開的店鋪來說，注冊成功后不久，店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重都不高。此時應(yīng)該利用薄利多銷的方法，讓店鋪快速啟動。shopee賣家，要充分了解如何計算出開一家店所需的各種成本，這樣才能制定出一個不虧本的產(chǎn)品價格。

切勿將成本價直接直接設(shè)定為銷售價格，否則后期就無法進行合理提價。當(dāng)產(chǎn)品上架后，Shopee賣家可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，在首頁展示商品打折后的價格，以此吸引買家點擊和購買。優(yōu)惠期設(shè)的短點，，這樣既創(chuàng)造了活動的限時性，又便于后期提價獲利。

第二，心理定價

整數(shù)定價和尾數(shù)定價是最常見的心理定價方式，目前最常見的是以9為結(jié)尾的定價，這種定價方法的好處在于，看上去與整型的價格相差不大，但就是低這一個數(shù)，就會有種價格可以接受的感覺，滿足了消費者追求的“便宜”心理。

第三，差別定價

這就是按消費者愿意支付的價格來定價，其目的就是滿足不同層次消費者的需求，盡可能地留住每一位瀏覽過店鋪產(chǎn)品的顧客。

第四，區(qū)域定價

決定區(qū)域價格的關(guān)鍵因素是運輸成本，現(xiàn)階段，大多數(shù)Shopee買家將更愿意選擇包郵產(chǎn)品。想象一下，同樣的地點，包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感覺完全不同。因此在定價時，可以在消費頻繁的城市地區(qū)設(shè)置包郵產(chǎn)品，在偏遠(yuǎn)地區(qū)則設(shè)置不包郵產(chǎn)品，從而提高購買者的購買欲望。

第五，組合定價

這種定價方式就是利用產(chǎn)品的捆綁銷售，以獲得最大利潤。這主要是一種買家購買越多，就能省下越多的心理。此外，Shopee還將推出套裝特價和加價購買兩種組合定價的營銷手段，將更有效地提高客量和客單價。

第六，競爭性定價

這個也就是我們常說的和其他商家打價格戰(zhàn)，通過低價手段搶貨。經(jīng)常會使用引流款的產(chǎn)品做競爭性定價，為，利用略低于成本的價格給店鋪帶來持續(xù)的曝光和流量。并且商家要控制好價格，不能一味地打價格戰(zhàn)，而要通過策略來帶動店內(nèi)其它商品的銷售。

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