跨境電子商務(wù)屬于不同 的交易主體是通過電子商務(wù)手段將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中的展現(xiàn)、會(huì)談和成交環(huán)節(jié)電子化，通過跨境物流和異地倉(cāng)庫(kù)送貨完成交易的國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

一、跨境電商的商業(yè)模式

1.按交易主體類型分類

B2B(業(yè)務(wù)至業(yè)務(wù))跨境電商電商服務(wù)平臺(tái)實(shí)體模式。也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)出口。一般的單筆訂單筆成交金額大，訂單連續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)。

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)來自是展會(huì)，國(guó)內(nèi)的有廣交會(huì)，上交會(huì)，國(guó)外的有法蘭克福展會(huì)等等，另外一些國(guó)外的大商家也會(huì)有買手常駐中國(guó)。

另外一塊業(yè)務(wù)來自就是互聯(lián)網(wǎng)，直接來自是Alibaba等B2B電商平臺(tái)，另外隨著Linkedin等社交平臺(tái)的興起，目前很多外貿(mào)公司會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)去取得買家信息，從而開辟業(yè)務(wù)。

B2B模式的主要玩家還是工廠和外貿(mào)公司。

B2C（業(yè)務(wù)至顧客）跨境電商電商服務(wù)平臺(tái)實(shí)體模式。

C2C（顧客至顧客）跨境電商電商服務(wù)平臺(tái)實(shí)體模式。

2.以服務(wù)類型分類

（1）信息服務(wù)平臺(tái)模式：平臺(tái)為賣家提供展現(xiàn)機(jī)遇，買賣雙方私下交流，敲定購(gòu)置價(jià)錢和數(shù)目，可以采用線上或線下支付交易。平臺(tái)主要靠收取會(huì)員服務(wù)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)盈利。

（2）在線交易平臺(tái)模式：平臺(tái)上架的產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，買家直接在線下單付款，完成交易。

平臺(tái)主要靠收取傭金提成、展現(xiàn)費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)盈利。

3.以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方分類

(1)第三方跨境電子商務(wù)平臺(tái)模式(開放平臺(tái)):提供統(tǒng)一的出售平臺(tái)，許可商家進(jìn)入。平臺(tái)企業(yè)作為管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)商存在，為買賣雙方服務(wù)。盈利辦法是根據(jù)交易價(jià)錢提高必定占比的提成。

(2)自建跨境電子商務(wù)平臺(tái)模型(自營(yíng)職業(yè)平臺(tái))：平臺(tái)直接從外貿(mào)企業(yè)購(gòu)置貨物，購(gòu)置貨物來自，然后通過自建B2C平臺(tái)，產(chǎn)品銷往海外。

（三）對(duì)外貿(mào)易電信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商：對(duì)于從事跨境不同服務(wù)模塊的中小企業(yè)，如市場(chǎng)研討模塊、營(yíng)銷業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)模塊、國(guó)外營(yíng)銷解決模塊。

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