作為跨境電商賣家必需學會做競品的篩選與分析。但是所有的這些作用可能都是常識類的內容，只能提供一個推敲的視角，而要解決問題，就需要具體的問題進行分析，然后具體地應對和處置。

具體解決問題的思想辦法和操作破局點，就在在競爭對手的表示與行動上。而非隱蔽，只是在競品的詳細材料中赤裸裸地展現，以及競品所采用的廣告投放策略，調價行動等動作。

那么如何進行競品篩選然后再做競品選擇呢？以下是一些觀點供賣家參考，很簡單但是每一個詞都值得細心思考。

一、競品篩選四維度：

1、產品作風一致：產品作風一致、實用場景一致，但不限于同款、同質資料；

2、BSR等級正態散布：產品作風一致，與1,5,10,20,50,80,100等類似，均衡、疏散散布；

3、核心重要詞(2-3)搜索結果前7頁：產品作風一致，能夠滿足相同要求；

4、1-3點集熱銷列表廣告頁：產品作風一致，能滿足相同要求；

二、競品分析的六個維度：

Listing相關：圖片，重要字，文字；

銷量相關：每日出售(如何評價？)BSR排名(大類分類排名VS小類分類排名)，價錢曲線和出售趨勢(Keepa, )及關系；

與價錢相關：反求價錢，反向評估成本與利潤；

買家反饋相關：Review(數目、星級、細節、有無刷單測評、重要詞和特點抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime數目)；

產品相關：競品店鋪中的產品布局；

推廣相關：是否發表了廣告；

把以上內容梳理了解，在很大水平上，賣家就已具備了整體運營觀點。

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