相信很多做電商的賣家都有這樣的領(lǐng)會(huì)，一點(diǎn)點(diǎn)的賣出產(chǎn)品就很難，一口吻賣出就很容易，有時(shí)候賣出就莫名其妙地下滑，讓賣家摸不著腦筋，不知道該如何應(yīng)對(duì)。今日就此分享Wish賣家成功扭轉(zhuǎn)出售下滑困境的經(jīng)驗(yàn)。

一、了解出售量降低的原因

找出原因，對(duì)癥下藥，其實(shí)不管什么行業(yè)，出售下滑都不外乎以下幾點(diǎn)：

1.沒有連續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化工作，往往產(chǎn)品賣得好之后，賣家就停滯優(yōu)化，而市場(chǎng)是不斷變更的，當(dāng)重要詞的趨勢(shì)產(chǎn)生變更，一成不變會(huì)導(dǎo)致賣家不能及時(shí)更新產(chǎn)品。

2.出售好的產(chǎn)品每個(gè)人都會(huì)爭(zhēng)搶，隨著競(jìng)爭(zhēng)者出售的增加，占領(lǐng)了更好的排名，我們的出售自然會(huì)下滑。

3.熱銷商品的性命周期已經(jīng)到了尾期，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，而出售商的商店里沒有新的產(chǎn)品可以替代。

二、依據(jù)原因解決問題

依據(jù)以上總結(jié)的原因，下面我們就側(cè)重從產(chǎn)品優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和藍(lán)海市場(chǎng)的角度談?wù)勅绾闻まD(zhuǎn)這種困境。

1.產(chǎn)品優(yōu)化

眾所周知，Wish平臺(tái)并不依附買家搜索重要詞來展現(xiàn)產(chǎn)品，而是依附Wish體系對(duì)該商品認(rèn)知的詞匯，它可以是名詞，也可以是多屬性的疊加，賣家需要不斷調(diào)整重要詞的趨勢(shì)。

wish還會(huì)對(duì)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行不定時(shí)的調(diào)整，就像之前爆出的爆賣的指尖陀螺，許多產(chǎn)品被分配給了壓力球行業(yè)，但唯一的一款產(chǎn)品卻被分配給了智能玩具行業(yè)，避開了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)占行業(yè)流量，獲得了很好的出售。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

事實(shí)上，更討厭的對(duì)手是哪些格式和我們一樣或者相似，而且銷量在不斷上升的產(chǎn)品。此時(shí)我們必定不能掉以輕心，應(yīng)立即對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查，包含：產(chǎn)品價(jià)錢，sku的出售情形，產(chǎn)品散布所在行業(yè)。

基于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論，這款競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)錢，格式，色彩，功能或流量上優(yōu)于我們的產(chǎn)品。如為價(jià)錢因素，可作恰當(dāng)調(diào)整，保證利潤。如格式色彩，可添加買家愛好的元素，產(chǎn)品不斷改良。如為流量方面，請(qǐng)參考對(duì)方如何設(shè)置主題和標(biāo)簽。

3.開發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)

通過不斷上傳和出售有潛力的產(chǎn)品來穩(wěn)固銷量，藍(lán)海市場(chǎng)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，是很好的切入點(diǎn)。怎么能力找到藍(lán)海市場(chǎng)？

首先是依據(jù)出售情形。該平臺(tái)上的那些商品它的出售量，是呈上升趨勢(shì)的。但其市場(chǎng)份額仍低于平均程度。

第二，依據(jù)貨品上架數(shù)目和我方貨物的出售量。貨架上的貨品數(shù)目都低于平均程度，但我們的貨品出售額高于平均程度。

合這兩點(diǎn)就屬于海產(chǎn)品了，選好產(chǎn)品后，我們可以進(jìn)行新產(chǎn)品上架。在一個(gè)星期的貨架上將有流量支撐。在一個(gè)星期的流量分配停止后，立即開端對(duì)重要詞進(jìn)行優(yōu)化，或通過對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化獲得更多流量。單靠一、兩個(gè)產(chǎn)品帶銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，賣家要通過不斷扶持新產(chǎn)品，形成店里的爆款群，使Wish的銷量能夠連續(xù)增加。

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