互聯網的高速發展，使得各個跨境電商平臺如雨后春筍般相繼面世，想要博得更多的市場份額，產品選擇就顯得尤為關鍵。本文主要是基于競爭對手淺析跨境電商企業的選品策略，希望對產品選擇方面存在困惑的電商企業有所幫助。

1.進一步搜索重要詞的參數質量

無論何種類型的電商企業，產品的選擇都必需是以消費者的要求為動身點的，各電商平臺大都是通過火析消費者數據來尋得符合消費者的熱銷產品。所以當同類型的電商平臺產品，以及產品價錢相差不大時，就需要在選品重要詞上著手。

簡而言之就是，當搜索量越大時，就意味著潛在客戶越多。所以在選擇產品重要詞時，必定要挑選哪些關聯性高的，這對于進一步產品曝光很有幫助。此外，重要詞的搜索結果數同樣關鍵，當搜索結果越少時，則競爭者就越少，這樣能力更大水平上進一步購置轉化。

2.打造企業品牌

一個企業想要發展的長久就必定要有品牌意識，鮮明的品牌文化無論是對于塑造企業形象，還是進一步出售額無疑都是非常關鍵的。作為電商企業想要打造企業品牌，更容易也更需要提前思考到的，就是產品品牌包裝。

產品品牌包裝具有必定的特色性，可以很大水平上吸引到一批受眾。久而久之，這種品牌分別化的影響，也是差別于競爭對手吸引客戶、留住客戶的關鍵因素之一。

3.開發藍海市場

市場有紅海和藍海之分，紅海市場競爭劇烈，競爭對手更多，利潤空間也相對較少。藍海市場的競爭對手相較于更少，可取的利潤空間也會更大。那么，作為賣方可以通過市場調研，盡可能的開發藍海市場。

開發新產品，需要對熱銷產品的期望產品和潛在產品進行研討，開發出滿足消費者要求的新產品。辦法之一就是在電商平臺上，通過對熱銷產品的應用評價，來發覺產品的不足，總結出產品的空白，進行產品升級，研發出應用感更高的產品，或者找出目前市場認可度不高的潛在產品。

4.采取產品組合特征，進一步產品利潤

電商產品一般是多而雜的，所以在選品時可以思考產品組合的形式。產品組合的思維，一般有兩種形式。第一種是明確產品的引流款和利潤款，引流款顧名思義就是能夠給賣家帶來關注度的產品，這類產品一般購置率高，但利潤較低。利潤款時能夠實實在在為賣家帶來利潤的產品，所以賣家在選品時必定要注意兩類產品的占比，引流款要有但必定要低于利潤款的比例。

另一種產品組合的方法就是捆綁出售，即將相連性大的產品組合起來出售，比如主推產品和配件組合、同類型產品進行組合。此外，還可以進行數目搭配加大折扣，或者指定更低出售量免運費等形式，這都在無形中為商家博得客觀的利潤。

5．做好消費者調研

跨境電商進行選品時當大的選品方向明確時，還需要將受眾的愛好納入思考的領域。跨境電商往往需要出口產品到其他的 ，面對的消費者的文化分別和習慣和我們或多或少都存在著差距，在了解受眾的愛好之后，再將挑選的產品進行詳細的劃分，這樣出售的產品能力得到消費者充分的認可。對于競爭者來說，如果您思考了這些問題，會幫助企業博得更多的忠實客戶，這往往比挖掘新客戶容易的多。

6．熟知電商規則，規避選品侵權

電商賣家需在了解電商規則的基本上進行選品，認真檢討自身選品是否存在侵權行動。常見的如商標侵權、外觀專利侵權以及發明專利侵權。重視選品的侵權意識，不僅僅是基于競爭對手需要思考的問題，而是每個企業需要遵照的行動標準。

賣家只需在選品時充足了解產品相關信息，以及選擇正規的供貨渠道，就能夠很好的規避侵權風險。

選品是每一個電商企業發展更關鍵的環節，只有選擇出收到消費者追捧和認可的產品，能力夠在市場上立足。希望以上的幾種選品辦法，能夠為跨境電商企業做好選品策略時提供幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。