對于大部分亞馬遜賣家而言，擁有一套亞馬遜賬號之后第一件事就是面臨如何進行亞馬遜選品！選對了方向事半功倍，選錯了產品即使運營得再好也很難起死復生。當你想做一款產品卻不知道有沒有競爭力的時候，我們怎么去斷定這款產品有沒做的意義呢？

從哪幾個維度去做亞馬遜選品調研呢？我們要點從以下幾個方面去分析：

市場容量分析

1、排名

這部分我們可以下載小類下的BSR的前100名，對這些listing做一個分析，可以把排名劃分為不同的幾個階段，如下圖;把這前100條listing做一個數據分析，不同階段的排名差異有多少數目，因為有的小類雖然排名不錯，但是大類排名靠后的話也是沒有意義的，所以在這里我們如果排名大于10000名數目越多市場容量則越小，反之進入前一萬的數目越多，那么市場也會越大。

2、銷量

和上述程序一樣，分析前100名的listing的銷量情形，也可以按上述表格做一個分段，具體怎么一個階段劃分可以按自己的懂得，一樣的，進入高銷量段的listing數目越多，相應的市場容量會更大。

3.查詢市場現有的供給量和要求量

查看亞馬遜網站所有在賣產品的出售量盤算出產品上市后的競爭性，亞馬遜搜索數目一般是以搜索框內的為準。查詢一個月之內產品的所有搜索量，看看那些產品是屬于爆款，那些產品是屬于滯銷款，就能大概盤算商家產品是否值得投資。市場要求量即是主重要詞搜索量之和。

4.預算成本

亞馬遜的運營成本大致包含產品成本(包含國內外快遞費用)+頭程費用+FBA費用+15%傭金+后期推廣費用，一般來說，這些構造可以盤算商品的成本利潤，一般毛利為50%就是可以做的產品，低于20%不建議思考。

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