對于許多跨境賣家來說，選品是一件非常糾結和苦楚的事情，這直接決議了店鋪后期運營的后果，選出來的產品賣不出去，讓賣家十分傷心，本文就來看看常見的五種選品誤區。

1、競爭對手太多，廢棄產品

那是大家經常糾結的到底是選擇紅海還是藍海產品，部分賣家看到有些產品出售不錯，同時有很多競爭對手，于是就廢棄，這種行動是不對的，在分析競爭對手時，數目多不恐怖，主要是看競爭對手的經營狀態和實力。

2、產品同質化嚴重

有人見過競爭對手的一種產品，銷量不錯，估量產品的毛利潤在30%以上，然后以為自己必定能做得更好，想著把產品的定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價錢就有競爭力了，其實這種想法很有問題；

首先，競爭對手的銷量已經很好了，如果拼成本價錢的話，肯定更有優點，你們拿什么競爭，如果競爭對手降價，你們賣產品還能賺錢嗎？

3、分析review辦法錯誤

以用戶為基本，競爭者的產品的評論積聚了這么多，為什么用戶會選擇一切全新的你，在產品價錢分別不是很大的情形下，大多數用戶寧可多花點錢，選擇有產品消費者反饋更多的產品。

4、用戶的痛點不精確

每一位用戶對產品的期望都不一樣，對產品的評價也會受場景、情感的影響，所以有時候用戶的埋怨就是說一句，那么怎么能力真正的懂得大多數用戶的痛點呢？賣家可從以下幾個方面入手：

一方面，統計用戶對同一問題投訴的比例，從更常見的問題開端解決問題；

解決問題的成本，很多問題都可以解決，但是成本太高，解決后產品價錢的進一步會讓用戶望而卻步；

以用戶行動為基本的體驗和模仿，即站在用戶的角度應用感受產品。

5、隨風挑選商品

即市場在熱銷、出售什么，沒有持續或長期要求的產品，跟得快還能掙點利潤，如果跟得慢，就只能等著被壓榨，如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去放在倉庫里要交倉儲費，想要處置更后還要要付給亞馬遜清算費。

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