重要詞：賣給誰(shuí)？

下沉市場(chǎng)（3至5線城市以及縣域地域），受減稅增收、棚改和扶貧政策的影響，收入連續(xù)穩(wěn)健增加，其生計(jì)成原形較于1、2線城市低，對(duì)于高質(zhì)、個(gè)性產(chǎn)品要求越來(lái)越強(qiáng)。截至2022年3月，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶到達(dá)7.21億，比去年同期上漲1.04億，其中有77%來(lái)自下沉市場(chǎng)。據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)用戶占全國(guó)用戶數(shù)的45%，其中縣域地域（縣級(jí)市和縣）占比達(dá)23%。

從人均消費(fèi)金額來(lái)看，依據(jù)天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)，縣域經(jīng)濟(jì)地域人均消費(fèi)金額由2014年的395元增至2018年的465元。在2018年縣域進(jìn)口消費(fèi)金額20強(qiáng)中，有17個(gè)縣級(jí)市（慈溪市、義烏市、余姚市、海寧市、張家港市、東陽(yáng)市、桐鄉(xiāng)市、常熟市、宜興市、諸暨市、瑞安市、溫嶺市、樂(lè)清市、江陰市、昆山市、晉江市、福清市）的人均消費(fèi)金額已趕超二線城市的平均程度（540元）。縣域地域消費(fèi)日趨多元。之前主導(dǎo)縣域地域跨境消費(fèi)品類，如母嬰、保健、服裝服飾，所占份額逐漸減少，而數(shù)碼家電、家具家居、食品等品類份額迅速增長(zhǎng)。以數(shù)碼家電為例，所占份額從2014年的0.9%增長(zhǎng)到2018年的4.9%。

重要詞：賣什么？

2018年天貓國(guó)際平臺(tái)前四大品類（美妝、母嬰、保健、服裝）占比高達(dá)80%，且均不是必須品，而是高質(zhì)、個(gè)性的升級(jí)要求。消費(fèi)升級(jí)內(nèi)部也在產(chǎn)生變更。2014年，更大品類是母嬰；2018年，更大品類是美妝。二者的核心訴求差異是：安全（高質(zhì)）和漂亮（個(gè)性），這種改變也預(yù)示著未來(lái)進(jìn)口消費(fèi)的趨勢(shì)。

在我們研討的九大類品類中，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的核心訴求集中在安全、品質(zhì)、設(shè)計(jì)。從細(xì)分品類來(lái)看，在食品、母嬰、化裝用品中，安全差異以90%，89.5%和71.3%的占比成為用戶在購(gòu)置商品時(shí)更關(guān)注的點(diǎn)。而在家居和家裝用品、體育休閑用品這兩大類的細(xì)分品類中，用戶更關(guān)注的是品質(zhì)，關(guān)注度差異高達(dá)69.7%和67.2%。

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