第三方跨境支付B端市場破局重要

跨境B2B市場值得嘗試但存在政策限制及銀行競爭挑戰

2022年中國跨境電商B2B交易占總體跨境電商交易的80.5%，占比超八成。如此廣大的市場使得近兩年第三方支付公司開端嘗試涉足跨境B2B范疇，但目前現有的范圍尚小，也并未涌現處于壟斷的位置的支付機構，也因此每個企業都有著很大的機遇。值得注意的是，目前外匯政策并不支撐國內第三方支付公司開展B2B業務。而未來跨境跨境B2B是否存在發展空間，還需要從政策準入、商戶要求、支付公司收益、以及展業難度進行綜合斷定。

2022年中國跨境電商B2B交易占總體跨境電商交易份額

機會

商戶要求角度

從商戶要求角度來看，第三方支付公司參與的小額B2B跨境支付的主要優點在于操作便捷、到賬時間快，例如PayPal作為一個錢包的形式可以實現實時到賬，非常便捷。同時對于客單價較小的訂單，如500美金以下的樣品訂單，第三方支付公司的手續費基本和銀行持平甚至更低，此時第三方跨境支付就成為商戶地首選方法。

支付公司收益角度

從第三方支付公司收益的角度來講，在B2C范疇競爭加劇、費率收益菲薄、市場趨于飽和的情形下，第三方支付公司有很大的動力去拓展B2B市場。

挑戰

銀行競爭

首先銀行有著宏大的銀行間轉賬體系網絡，例如全球美元結算CHIPS體系在全球規模內實參行到達7000多家，間接參與行有12000多家，銀行間轉賬非常便利，而支付機構很難做到這樣的范圍；同時銀行可以提供全幣種支付業務，而支付公司廣泛只能提供有限的貨幣種類，這也是第三方支付公司與銀行相比的一項弱勢。

政策限制

目前中國人民銀行及外匯管理局政策并不支撐國內第三方支付公司開展B2B業務。

未來發展條件

相關政策放開

第三方跨境支付公司在B2B貿易范疇展業先決條件是 針對其參與B2B貿易的相關政策放開。

推出有競爭力的產品

第三方跨境支付公司需要推出相對于銀行而言有競爭力的產品，如產品費率可到達千分之五，那么千元級別的B2B貿易訂單便可應用第三方支付

銀行體系支撐

同時第三方跨境支付公司在B2B貿易展業需要獲得銀行體系地支撐，而非單家或多家銀行的支撐。

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