“沒有歷史性挑戰，何來歷史性機會”非常時代，外貿企業眼中的“危”與“機”

3.產業鏈層面：大批企業停擺，率先復工將搶占更優渥的市場空間

疫情沖擊下，全球企業都在面臨辦公場地受到影響、現金流緊張、訂單降低等問題，多個 涌現工廠關停、甚至企業破產狀態。以汽車行業為例，疫情的惡化迫使民眾關閉位于美國和墨西哥的多家工廠，并宣布停滯歐洲所有工廠的生產，寶馬、本田、馬自達等全球知名品牌的100多家工廠也已全體關閉，僅歐洲就已有1400萬員工面臨失業。美國聯邦儲備委員會則估量，疫情導致的經濟停止可能會讓美國4700萬個就業崗位消逝。

疫情打破原有的市場狀況，淘汰抗風險才能不足的企業，留下供應缺口，有實力的企業將會站出來，越早復工意味著能更早布局市場，也將享受到更優渥的市場空間。

4.創新層面：非常事件倒逼創新，更多新模式被使用到跨境貿易

中國的互聯網創新速度是全球領先的。疫情期間，國內電子商務模式表示出了極強的創新活氣，社交拼團、會員電商、直播電商（甚至跨境直播）、網紅帶貨等新興模式加速突起，這些新模式很快會被復用到跨境電商交易流程中，為外貿行業提供新啟示、新動力，創造新業態。

比如，目前已有一些國內外貿企業通過大數據分析國外消費要求，組織國內供給鏈資源，形成聚集選品、品牌、營銷和供給鏈的一體化服務，賦能國外電商賣家、帶貨網紅、小微創業者等群體（行業俗稱“小B”），從而將這些小B變成了自己新的海外客戶。這類小B群體，他們更加熟習當地的市場情形，一般都有穩固成熟的本地化出售網絡，國內外貿企業通過與這些小B合作，能夠更加精準高效地開展國際貿易，少走彎路。

此外，隨著5G技術的落地使用，不少外貿企業通過跨境直播等方法將自己的產品通過視頻向海外買家進行推廣，并運用VR技術讓海外客戶能夠隨時隨地查看工廠的實時狀況，解決了因疫情期間交通阻斷造成海外買家無法來中國實地考核的問題，未來也將為企業經營方法創造更多可能性。

浙江世宸工貿有限公司電商部門總經理蔡穎姍為我們訴說了第一次做直播的心路歷程：5月11日，阿里巴巴國際站啟動了居家健康生計線上展會，并正式推出跨境B2B電商直播。“這次直播，我們必定要上。”只推敲了五分鐘，蔡穎姍就下定決心。

5月12日，首場直播如期而至，全部公司的人都將心提到了嗓子眼，生怕出錯，生怕后果不好。下播之后，蔡穎姍和朋友們火速統計數據，發覺后果“驚人的好”：一場直播就收獲43個詢盤、43個TM，增長了398個訪客。

5月13日早上，世宸工貿的電商部門緊迫開了一個直播改良會。針對已有問題提出改良辦法，并在接下來的直播中不斷調解，截至5月18日，公司已經拿下309個詢盤，559個TM。

隨著越來越多新技術、新模式使用到外貿場景中，中小外貿企業的新想法、新模式、新創意可借助數字化貿易平臺立即得到實現，我們稱之為“即刻創新”。

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