自營出口B2C各模式比較：關注選品、平臺模式、倉儲物流三大環節

我們主要研討分析跨境出口B2C的自營模式，其在商品銷售前擁有所有權，盈利來自主要是購銷差價，代表企業包含安克創新、跨境通和澤寶技術等。我們以為在國貨出海的歷史機會中，此類企業扮演側重要的行業推進者角色，也有望率先享受國貨出海的紅利。

自營跨境出口B2C整體業務過程包含選品定位、平臺模式選擇、倉儲物流等核心環節，下文的模式比較也將主要從這三方面展開。其中選品定位主要影響毛利率程度和存貨周轉才能，平臺模式選擇和倉儲物流主要影響費用率程度，綜合決議著自營出口B2C企業的盈利程度。

圖17：跨境出口B2C模式的業務過程簡圖

材料來自：公司公告、《跨境電商全產業鏈時期：政策紅利下迎機會期》、國信證券經濟研討所分析整理

選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對更優

從目前市場參與者的選品現狀來看，主要包含精品和泛品兩種策略。精品策略即在對市場競爭格式和消費要求分析的基本上，投入資源在較少的品種范疇進行研發、設計和生產，SKU數目一般在2000個以內。

1）精品路線對于企業的市場研判才能和研發才能有較高要求，且單一品類市場風險較高，但精品路線的產品粘性較強，毛利率較高且庫存壓力小，通過打造爆款大單品可以樹立自己穩固的客戶群體，打造品牌認知度；

2）泛品路線SKU數目級從幾萬到幾十萬個不等，尋求范圍收益，籠罩不同類型客戶群，疏散單一品類的風險.通過SKU的厚實度可吸引消費者在網站上停留較長時間，但難以形成爆款，且不同產品線的采購、營銷和儲存方法都不盡相同，整體成本壓力顯著。

表5：主要自營型跨境出口B2C企業

劣勢

材料來自:公司公告、國信證券經濟研討所整理

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