細分業態較為多元，跨境出口B2C前景遼闊

跨境電商細分業態較為多元。

1）從進出口方向來看，跨境電商分為跨境出口和跨境進口；

2）從終端客戶來看，跨境電商分為B2B和B2C兩類；

3）依照商品所有權歸屬，跨境電商可分為平臺型和自營型兩類；

4）從經營品類來看，跨境電商可分為垂直類和綜合類。4）在全部跨境電商產業鏈中還包含相關的服務型生態，如物流服務企業、金融支付機構、營銷及代運營企業。而在國貨鋪全球，以及海外線上化率加速提高的行業趨勢下，我們本文將要點把研討聚焦于自營型跨境出口B2C范疇。

圖6：一圖說明跨境電商生態鏈

材料來自：艾瑞咨詢、易觀、國信證券經濟研討所整理

具體從進出口市場數據來看，近年來跨境進口電商的市場份額不斷提高，在2022年到達了23.50%。而跨境出口市場雖然份額有所降低，但仍始終占主導位置，2022年占領全部市場76.5%比例，較2018年略降2.4pct。

從終端客戶構造來看，B2B交易模式2022年的市場份額為80.50%，占領主導位置，但B2C交易模式由于交易環節少、消費者個性化要求突起等因素，近年來發展快速，市場范圍從2013年1638億元增加至了2022年的2.05萬億元，復合增速到達52.34%，成為中國制作鏈接全球消費者的關鍵路徑。

圖7：中國跨境電商交易范圍中進出口構造散布

材料來自：網經社、國信證券經濟研討所整理

圖8：跨境出口電商中B2C業務發展快速

材料來自：網經社、國信證券經濟研討所整理

我國跨境電商范疇出口B2C模式近年來發展快速，而在具體模式中，又可以拆分為平臺型和自營模式：

1）B2C模式下的平臺型企業，它們開放商品、店鋪、交易、物流、營銷推廣等各環節和過程的業務，盈利來自主要是交易傭金和增值服務，代表企業包含阿里速賣通和亞馬遜等；

2）B2C模式下的自營型企業，它們對商品擁有所有權，實施統一生產或采購，借助第三方平臺進行在線出售或自建電商網站，盈利來自主要是購銷差價，代表企業包含安克創新、跨境通、通拓科技等。我們本文的研討要點將主要聚焦于自營企業。

表1：我國出口跨境電商的主要商業模式及盈利來自

代表企業

B2B

信息服務平臺

黃頁信息展現功能：為供給商發表信息或幫助分銷商、零售商搜索信息，并為雙方交易提供撮合服務

阿里巴巴國際站

交易服務平臺

除黃頁功能外，還可以實現供需雙方之間的網上交易和在線電子支付

交易傭金+展現費

敦煌網

速賣通、亞馬遜

B2C

入駐亞馬遜等第三方平臺，對經營的產品進行統一生產和采購，并進行在線展現、在線交易及通過物流將產品配送到消費者手中

自由平臺，對經營的產品進行統一生產和采購，并進行在線展現、在線交易及通過物流將產品配送到消費者手中

材料來自:網經社、公司公告、國信證券經濟研討所整理

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