出售淡旺季顯著，把握大促成為重要

受平臺促銷政策和地域促銷傳統影，響跨境電商出口出售有顯著的淡旺季特征，“雙十一”、“黑五”、“圣誕季”等大促疊加推進Q4出售額大片長，占全年出售額比重超過一半。

對于跨境電商出口企業來說，選品、備貨、物流計劃、促銷策略等都要依據出售行清提前預備。

2018年中國跨境電商出口企業月度出售額占比

數據來自：億邦動力研討院跨境電商出口行業韻研，2022

海外收款要求穩固，外幣支付值得關注

作為跨境交易資金流轉的核心環節，海外收款依然是更核心的要求，但在應用外幣支付時，依然存在使用場景少、支付過程繁瑣的問題，40.2％的企業希望外幣支付服務能夠提高優化。

2018年中國跨境電商出口企業金融服務要求占比

數據來自：億邦動力研討院跨境電商出口行業詢研，2022

品牌影響力開端分化，ESG跨境支付領跑行業

目前ESG跨境支付、PayPal、支付寶國際WorldFirst等服務商知名度高居行業前列；而近幾年新入場的服務商在品牌影響力上仍然較弱。ESG跨境支付作為后起之秀，2018年在市場品牌營銷和市場拓展方面投入較多資源，品牌滲透率和同比增速都高居行業第一位。

2018第三方收款工具品牌滲透率

2018年第三方收款工具品牌滲透率增速

數據來自億邦動力研討院跨境電商出口行業調研，2022

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