跨境電商區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)

俄羅斯

消費(fèi)特征

（1）俄羅斯由于氣象原因，營(yíng)銷季節(jié)性強(qiáng)

保暖用品帽子、圍巾、手套是必備品。冬季提前做好保暖用品的庫(kù)存工作，重視商品的保暖性能尤為關(guān)鍵。

（2）熱銷的家居服飾

俄羅斯人在家換家居服飾、家居鞋，洗完澡會(huì)穿浴袍，睡覺的時(shí)候愛好穿薄的睡衣。因此，賣家要了解俄羅斯人的生計(jì)習(xí)慣，深層次發(fā)掘不同的家居用品。

（3）運(yùn)動(dòng)是俄羅斯人生計(jì)的關(guān)鍵組成部分

俄羅斯人會(huì)經(jīng)常購(gòu)置運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、泳裝等體育用品。俄羅斯品牌“Forward”是俄羅斯第一家全國(guó)性的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，該品牌受到了俄羅斯總統(tǒng)普京的高度評(píng)價(jià)，深受俄羅斯人的愛好。

（4）俄羅斯女性偏愛美容產(chǎn)品

俄羅斯女性很愛好追趕風(fēng)行，時(shí)刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包。據(jù)調(diào)查，有超過一半的俄羅斯網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者年紀(jì)在25歲到34歲之間，主要集中在莫斯科和圣彼得堡，51%的網(wǎng)購(gòu)者是女性。一些當(dāng)季熱點(diǎn)和熱賣的，新奇、創(chuàng)意、風(fēng)行的商品對(duì)比受追捧。此外，對(duì)美容類以及飾品，頭飾產(chǎn)品的也十分愛好。

（5）傳統(tǒng)節(jié)日偏多

每逢俄羅斯關(guān)鍵傳統(tǒng)的節(jié)假日，如元旦、圣誕節(jié)、洗禮節(jié)，俄羅斯人都會(huì)給家人、小伙伴們購(gòu)置禮物。商家可針對(duì)不同的節(jié)假日，推出合適的禮品，滿足消費(fèi)者送禮的要求。

（6）海外訂購(gòu)更多的商品來自于中國(guó)

在俄羅斯，本土電商平臺(tái)用戶體驗(yàn)較差，大多數(shù)電商網(wǎng)店網(wǎng)頁并不好用，他們幾乎沒有響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，加載速度也是一個(gè)大問題，且價(jià)錢較貴。

依據(jù)OECAtlasPro?le數(shù)據(jù)，俄羅斯人海外訂購(gòu)更多的商品來自于中國(guó)。俄羅斯更大在線支付服務(wù)商——Yandex頒布的數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品的訂單較2016年同比增加5倍，通過Yandex收款的中國(guó)網(wǎng)上零售商營(yíng)業(yè)收入增加了94%。

（7）社交電商潛力大

在俄羅斯當(dāng)?shù)匾灿邢嗨浦袊?guó)的微博的社交軟件——VK.com，除此之外，F(xiàn)acebook、Insta-gram、Twitter、Yandex等社交平臺(tái)多樣，買家只需要擁有一個(gè)社交賬戶就能夠在任何一個(gè)電商平臺(tái)上注冊(cè)購(gòu)置商品。

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