跨境出口電商營銷趨勢變更

1、營銷渠道多樣化

（2）短視頻營銷

短視頻營銷特征

①逢迎了人們越來越“懶”的行動習(xí)慣

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展全面進(jìn)入移動化，人們的網(wǎng)絡(luò)行動習(xí)慣出現(xiàn)出時間的碎片化與社交媒介化的特征。在這種特征下，短視頻比圖文更易于吸引關(guān)注和流傳。短視頻屬于零維訪問，點(diǎn)一下就能生動形象且直觀的獲取信息，所需的時間和精神很少，十分契合當(dāng)下人們時間高度碎片化的特征，加之流量資費(fèi)越來越廉價和無線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們通過移動端觀看短視頻的成本十分低廉。

②更能帶動觀看者的情感

內(nèi)容營銷時期已然來臨，品牌營銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情緒和角色來打動用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)樹立情緒紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共識的營銷成為趨勢，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)點(diǎn)就凸顯了出來。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，聯(lián)合聲音、動作、表情等于一體，可以讓用戶更逼真地感受到品牌傳遞的情感共識，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

③短視頻是新人類的社交名片

年青化已成為品牌繞不開的一門必修課，90后、95后是年青化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時期的原住民，依附紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，迅速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場是品牌垂直攻略年青受眾的更有效門路。而短視頻無疑是當(dāng)下年青化受眾更潮流的社交方法之一。

短視頻營銷策略

①找到一個能引爆用戶群的“社交話題”

短視頻營銷其實(shí)是基于社交營銷的一次更迭，核心是互動型的社交營銷模式。想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)斗，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目的受眾切實(shí)關(guān)懷的問題，然后借助短視頻的厚實(shí)表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大批種草。

②品牌傳遞場景故事化

內(nèi)容營銷時期的來臨，品牌更需要去講一個富有沾染力的故事。把品牌化為一個元素或一種價值主意，去融入一個富有沾染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們愿意分享視頻，品牌也就獲得連續(xù)的流傳。

③與KOL結(jié)合定制原創(chuàng)短視頻

短視頻平臺上的KOL背后聚合著眾多具有高消費(fèi)力與忠實(shí)度的粉絲，因此具有極為壯大的帶貨才能，同時對自己背后的粉絲有著比廣告主更為清晰的認(rèn)知。在這種情形下，企業(yè)主與KOL結(jié)合定制短視頻內(nèi)容往往能到達(dá)事半功倍的營銷后果。

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