做跨境電商是一個通過積聚經(jīng)驗的流程，對于一個店鋪來說，運營是至關(guān)關(guān)鍵的，但更加關(guān)鍵的是選品。產(chǎn)品選得好，出單自然不是問題。

對于滿懷熱忱卻總是不出單的Lazada賣家來說，要怎么能力快速出單呢？深刻了解東南亞市場，是每位及格的賣家要邁出的第一步，要從各個方面去分析，了解當(dāng)?shù)叵M者的愛好和要求。

以下是東南亞電商市場的五大特征：

1、人口年青化，要求量大

2、線下零售慘淡

3、互聯(lián)網(wǎng)普及

4、網(wǎng)購習(xí)慣仍需造就

5、宗教影響

了解電商市場特征之后，則要針對特征分析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品，“對癥下藥”能力選擇到有爆單潛質(zhì)的產(chǎn)品。那么在選品時應(yīng)當(dāng)怎么選擇，能力告辭“0”單的風(fēng)險呢？

1、選擇“簡單”的產(chǎn)品

在這里，“簡單”有兩個意思，一個是只關(guān)注核心要求，將非核心要求疏忽。

第二個意思，就是我們常懂得的簡單操作。也就是說簡單直接地用核心要求抓住客戶，這樣一來，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

2、選擇輕而小的產(chǎn)品

從保守的角度來說，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是更佳選擇。相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使涌現(xiàn)了庫存堆積的情形，賣家也能盡量將損失降至更低。

3、看重市場要求

市場要求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因此賣家在選品時首要思考的問題就是“那些人需要這類產(chǎn)品”。通過消費者的要求、要求強烈度、消費才能等方面的分析得出更終結(jié)論。

4、利潤和復(fù)購率

利潤在全部交易流程中是一個重要點，高利潤的產(chǎn)品相信是所有賣家都想選擇的。但同時，復(fù)購率也不容疏忽。復(fù)購率的高下則直接決議著客戶粘性，反應(yīng)出客戶對品牌的忠實度。

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