eBay是全球第二大的跨境電商平臺，選擇通過eBay將產品賣到全球的中國賣家也越來越多。雖然蛋糕很大，但是想吃的人太多，如果不知道如何更好地搶奪蛋糕，賣家入駐之后也是白費力氣。

想在eBay平臺獲取更多市場份額，最重要的一件事情就是選好產品，這樣才能讓自己的產品更加有優勢。在選品時，有不少需要掌握的方法和技巧，接下來就給大家介紹一番。

一、結合平臺首頁熱銷數據選品：

賣家可以在eBay平臺搜索暢銷產品的類別，從類別出發而不是具體到某個產品的原因是讓賣家可以快速識別最暢銷的產品，因為這些品類往往是最有潛力的。我們在平臺首頁就能見到熱銷品類，常見的有電子產品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產品之后，需要做的就是通過這些產品篩選出來的關鍵詞找到類似的產品進行銷售，同時還可以自己延伸出更多相關性的產品。

除此以外，賣家還可以通過查看其他競爭對手的產品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經投入時間進行市場調研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產品。賣家需要切記發現一個好產品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產品。

eBay的選品方法和技巧

二、尋找利潤空間大的產品：

當賣家完成了產品的關鍵詞列表，需要減產下產品是否符合高銷量的指標，這些指標也包含了產品成功上架率、產品的出售率以及產品的平均價格。產品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現了賣家的銷售進展，所以這個數值自然是越高越好的；產品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數量和商品總數的比值，是衡量產品出售速度的指標。產品銷售速度越快，說明這類需求就越多；關于產品平均價格的選擇，建議賣家在大多數情況下選擇價格在20美元左右或更高的產品，因為這些產品的利潤空更可觀。

三、暢銷產品開發：

產品爆紅的原因其實很簡單，很多爆款通過YouTube和社交網站的作用。和現在的網紅產品的產生相類似，基本上是因為當前網購消費群體對產品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標明確型和對產品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會因為社交網站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結果，當有一個好玩的產品出現時，消費者突然發現原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業者正是從搜索引擎的需求指數中發現了商機，蜂擁而上的把這個產品鋪到交易平臺上，從而形成市面上的爆款。

明白了爆款的原因，那么eBay賣家該如何打造爆款呢？從產品的模仿中找到產品的開發思路，換句話說就是產品的選擇。賣家可以在平臺中搜索產品，查看同類中的產品之間的區別在哪里，并從中確定影響銷售的因素。

賣家會發現，價格、顏色、關鍵詞這些都會影響產品的銷售，有些價格很低的產品銷量卻不如價格高的產品，符合大眾審美的顏色產品往往銷量也是很高，而其他的產品卻沒什么銷量。選擇正確的關鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產品添加了哪些關鍵詞，進而分析自己的產品關鍵詞的優化竅門。

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