有同窗問:新產品上架測款時，每款發二三十個庫存，推廣打造總擔憂斷貨。但如果發的貨多了，又擔憂賣不出去，導致庫存積存，不知道怎么破。你在正常運營中是如何進行測款的？

核心是我們在選品階段對競爭產品的選品要素做了非常全面的把關和競品分析。

在選品要素上，我相信賣家應當對“剛需制勝，田忌賽馬，遠離侵權”這12個字的選品底層思維印象深入。

在我們明確了一個產品之后，我們做的更關鍵的一件事就是選擇20個競爭對手，對競爭對手進行全面的分析和評價。我們通常從以下四個方面來選擇競爭對手:

1.堅持產品作風一致，選擇滿足相同要求的產品，不局限于相同款的產品；

2.在BSR榜單中，是正態散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心重要詞(2-3個)搜索結果前7頁產品作風一致，可以滿足相同要求的listing；

4.1-3點收集的熱賣listing頁面中的廣告位產品作風一致，可以滿足同一要求的listing；

在分析競爭對手時，我們將從以下要素進行分析:

listing相關：圖片、重要詞、文案；

銷量相關：日銷量、BSR排名(大類排名VS小類排名)、價錢曲線與銷量走勢的關系；

價錢相關：從價錢反推，逆向評估成本和利潤；

客戶反饋：review(數目、星級、詳細內容、是否有刷單測評)、feedback(30天/90天/365天/畢生的數目和內容)；

選品相關：競爭店鋪中的產品布局；

推廣相關：是否投放廣告等。

通過以上對競爭對手的分析，我們基本上對一個產品是否能打造的起來有了全面的了解。

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