DTC是“Direct-to-consumer”的縮寫，它是直接面向用戶的。網(wǎng)絡時期，消費者養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習慣。早先主要是指渠道和市場的轉變，比如通過官網(wǎng)或者在線直營渠道來出售產(chǎn)品。

DTC能在國外出生和興起，原因有二：

首先，國外地廣人稀，第三方電子商務平臺物流比國內慢得多，再加上平臺的抽成也高。材料顯示，國外亞馬遜、eBay等電商平臺的出售額占比均超過10%。因此，電子平臺并非品牌鋪位的首選，也并非消費者購物的首選。

二是由于相關產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對比完美，國外網(wǎng)站建設、推廣的成本都比國內低，而且國外消費者也更習慣于在網(wǎng)站上購置品牌產(chǎn)品。

google也曾與德勤合作，對美國、英國、德國、西班牙和法國的5005位線上消費者進行調查。調查結果顯示，品牌官網(wǎng)是國外消費者網(wǎng)上購物的主要渠道。

DTC模式相對于傳統(tǒng)的品牌營銷模式有什么亮點？

在了解DTC模式的由來后，我們將典范DTC模式與傳統(tǒng)品牌模式從產(chǎn)品、價錢、渠道、營銷4個維度進行比較。

第一是產(chǎn)品，品牌采取DTC模式(以下簡稱“DTC品牌”)，將提供更多的選擇，讓消費者定制產(chǎn)品，讓消費者成為產(chǎn)品經(jīng)理，參與到產(chǎn)品設計中來。

第二，價錢方面，DTC的定價模式通常不采取傳統(tǒng)的梯度定價，而是采取價值共享定價。就拿電子產(chǎn)品手機來說，只要新一代手機上市，就會有以前推出的老手機降價。那是梯度定價，也是大多數(shù)消費產(chǎn)品會采取的定價辦法。

與共享價值定價相比，“讓消費者和品牌共同承擔成本和利潤”，即我們常說的“給消費者讓利”。例如，一杯普通奶茶的價錢是10元，如果你想多加一點資料，就得再加5元；如果你只買一杯普通奶茶，就得再加10元。

DTC品牌往往采用這種更加靈巧的定價方法，讓同一種產(chǎn)品形成價錢帶，讓品牌能夠提高輻射更多消費者。

此外，在渠道方面，DTC品牌“沒有中間商”，與傳統(tǒng)品牌不同，DTC品牌不需要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商等多個環(huán)節(jié)，而是通過品牌官網(wǎng)等自建渠道直接接觸消費者。

首先，減少了流通環(huán)節(jié)的成本消費。

而從另一個方面來說，本來疏散在各渠道的信息，全體出現(xiàn)在官網(wǎng)上，這不僅避免了在路徑轉換流程中的顧客流失，也為顧客創(chuàng)造了更好的購物體驗。對于品牌方來說，能更全面的維護品牌形象，建立用戶忠實。

第三，在營銷方面，由于DTC品牌的官網(wǎng)承擔著直接面向消費者的宣傳，塑造品牌形象的功能，因此網(wǎng)頁設計往往十分精致，為用戶打下了堅實的信賴基本。

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