很多速賣通新賣家往往盲目上架商品，造成成交率低。為了更好的出單，就必需細(xì)心分析買家的訪問(wèn)習(xí)慣，以及速賣通的搜索排序方法。這篇文章將幫助你從容面對(duì)賣家的三大迷惑，分析賣家如何利用速賣通網(wǎng)來(lái)尋找和選擇商品。為了幫助新的賣家使商品獲得更高的搜索排名。

怎么能力在搜索結(jié)果和商品列表頁(yè)面上曝光商品？

一、現(xiàn)狀分析。

速賣通上通常有兩種類型的買家，他們用不同的辦法來(lái)查詢自己想要的商品：已有較明白的購(gòu)置意向，了解自己此行的目標(biāo)。它們通常直接應(yīng)用頁(yè)面頂部的搜索引擎，搜索產(chǎn)品名稱和型號(hào)，然后對(duì)比價(jià)錢和服務(wù)。第二種是隨意看，只有隱約的興致，沒有明白的購(gòu)置意圖。一般情形下，他們都愛好在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊商品廣告，也有一些人會(huì)直接訪問(wèn)產(chǎn)品目錄，然后篩選產(chǎn)品。

二、戰(zhàn)略分析。

實(shí)際上，以上兩個(gè)買家都利用了速賣通的三個(gè)功能來(lái)幫助他們找到他們想要的商品，差異是：“重要詞”搜索、“分類目錄”搜索和“活動(dòng)推薦”篩選。以買家身份換位推敲，了解不同的買家是如何應(yīng)用這些功能的，然后針對(duì)每一件商品制訂適合的發(fā)表策略。

三、采用辦法。

1.重要詞：“重要詞”搜索是速賣通網(wǎng)絡(luò)上買家尋找商品更常用的辦法。對(duì)于出售者來(lái)說(shuō)，為商品設(shè)置好重要字，使其能夠被更多潛在買家搜索到，可以極大地進(jìn)一步商品曝光的幾率。

從另一個(gè)角度看，商品所用的重要詞是什么，也可以視為賣家篩選買家的辦法。越是準(zhǔn)確的重要詞，就越能給賣家?guī)?lái)高品質(zhì)的買家，相反，如果“重要詞”應(yīng)用不當(dāng)，就很有可能誤導(dǎo)買家，導(dǎo)致許多沒有購(gòu)置意愿的買家，或者導(dǎo)致令人不快的購(gòu)置體驗(yàn)。

2.分類目錄：選擇準(zhǔn)確的分類，讓目的買家找到你。

有目的能力事半功倍。把商品放進(jìn)一個(gè)準(zhǔn)確的商品分類中，無(wú)疑是潛在買家需要的發(fā)表策略。相反地，當(dāng)潛在買家在搜索分類目錄時(shí)看不到你的商品時(shí)，你就失去了出售這部分商品的機(jī)遇。

若您不明確要將您的物品放置在哪個(gè)分類目錄中，則可通過(guò)搜索預(yù)備銷售的商品，篩選出賣家通常選擇的幾種分類，再比較一下這幾種分類的貨量，商品成交情形等等，挑選出更準(zhǔn)確的分類進(jìn)行發(fā)表。

值得注意的是，為確保消費(fèi)者有好的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)規(guī)定商品不能按顯著不符合的商品分類。

3.活動(dòng)推薦：

活動(dòng)推薦商品將以圖片形式顯示在搜索列表頁(yè)、產(chǎn)品分類列表頁(yè)、各促銷頁(yè)以及EDM郵件中，更大后果利用了推薦，可以讓買家快速發(fā)覺你的商品。

進(jìn)一步產(chǎn)品的知名度是所有賣家的共同目的。如果你對(duì)以上關(guān)于“重要詞”，“分類目錄”，“活動(dòng)推薦”等發(fā)表策略進(jìn)行了深刻的研討，相信必定能讓你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面得到收錄。這是進(jìn)一步商品曝光率的第一步。

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