今后，全部跨境電商企業(yè)要成功，需要兩個核心才能：產品力和營銷力。如果產品開發(fā)才能很強，或者有很強的市場營銷才能，將兩者聯合起來就能成功。

當前，國內品牌出海的主要類型分為國內品牌、國內品牌+外貿以及傳統制作企業(yè)三種。對于一個品牌企業(yè)來說，成功出海應當具備的條件有：資金、團隊、研發(fā)、供給鏈、獨立性等。

首先是資金。

每個人都不缺錢，但您的錢在跨境業(yè)務中可以用到多少，公司給的盈利周期也是好的，虧損與否，能不能真正讓您應用這些資金，是一個問號。每個人都有資本，但到底有多少錢能用于跨境業(yè)務，這是需要思考的。

其次是團隊。

大多數企業(yè)都沒有專業(yè)的跨界團隊，有的是利用現有的體系產品，包含市場營銷、采購等來臨時組成一個團隊，有的是找一個人或幾個人進來，而不是一個完全的電商團隊。那么，國內電商如何成功，需要與那些相關機構合作，出海時也要有相應的配備來保證這件事成。

三是研討與開發(fā)。

在面對生疏的市場、消費品時，你的研發(fā)才能是否能體現出來，能否開發(fā)出消費者真正需要的產品，都要問了解。公司雖然擁有壯大的研發(fā)團隊，但是否能把產品投放到海外市場，還是要思考。

四是供給鏈。

國產品牌并不缺乏供給鏈工廠，但這些工廠在跨境電商業(yè)務的推動流程中，如何有效的配合開發(fā)出大貨，這也有待于思考。再者，供給鏈中的品牌體系內部實際上是割裂的，割裂于不同的部門或部門。因此不妨將供給鏈變?yōu)閮r值鏈，將相關部門從產品到消費者、用戶更終應用等流程中所涉及的相關部門、組織，從而使各部門之間的協作得到提高。但是這不能解決基本問題，更基本的問題是獨立性，就是這個企業(yè)可以獨立核算，有自己的財務指標，有自己獨立的采購和決策權限。

而品牌成長路徑則是以產品為基本，積聚用戶，再來推敲品牌的樹立。

一是通過產品出售實和用戶接觸的流程實現客戶價值的傳遞；

二是通過用戶應用產品積聚用戶和口碑；

三是利用各種媒體營銷推廣品牌進一步大眾認知。

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