品牌出海的瓶頸有那些？產(chǎn)品是供給端的問(wèn)題，渠道分配、出售管理統(tǒng)稱為運(yùn)營(yíng)，品牌走出去的時(shí)候，很多企業(yè)做的產(chǎn)品都很好，但沒(méi)有跟上要求，所以瓶頸在哪里。

一是產(chǎn)品戰(zhàn)略。

每個(gè)人都說(shuō)產(chǎn)品是第一要?jiǎng)?wù)。有數(shù)據(jù)表明，42%的初創(chuàng)型企業(yè)錯(cuò)誤估量了用戶要求，84%的消費(fèi)者在接收新品牌產(chǎn)品時(shí)對(duì)比重視創(chuàng)新，所以中國(guó)制作業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，不缺創(chuàng)新，所以中國(guó)制作業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在就不缺，是如何知道用戶要求？在產(chǎn)品落地前，我們給客戶做預(yù)測(cè)模型，讓客戶了解產(chǎn)品的市場(chǎng)要求，用戶的要求是需要洞察的。

二是出售策略。

大多數(shù)消費(fèi)者都很認(rèn)同電商渠道，在電商渠道中非常認(rèn)同亞馬遜，所以他們會(huì)在市場(chǎng)上尋找很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。在這一流程中，我們發(fā)覺(jué)更大的痛點(diǎn)也是來(lái)自于沒(méi)有把這件事翻過(guò)來(lái)看，亞馬遜的出售戰(zhàn)略過(guò)于單一，眾多的中國(guó)賣(mài)家都集中在不發(fā)生足夠分別化、創(chuàng)新模式、甚至經(jīng)營(yíng)深度的產(chǎn)品上。因此，本地品牌在本地市場(chǎng)成功之后，首先要思考的是還有什么渠道，我們的出售渠道拓展團(tuán)隊(duì)是一個(gè)本地化的團(tuán)隊(duì)，我們公司自2018年成立，目前僅有不到50人，其中近40人位于北美、歐洲等地，他們是渠道拓展專家、會(huì)談專家、營(yíng)銷(xiāo)專家、策略專家。

三是品牌深刻人心。

在北美、歐洲，有79%的消費(fèi)者表現(xiàn)，他們需要對(duì)品牌有必定的了解，能力感受到品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)心，能力感受到品牌對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。在服務(wù)客戶的流程中，我們首先要思考的是，在出售成長(zhǎng)的流程中，如何去觸碰之前難以接觸的顧客，如何發(fā)覺(jué)品牌客戶的機(jī)會(huì)，需要本地化的研討。

四是合理的營(yíng)銷(xiāo)向品牌推廣。

促銷(xiāo)和推廣是兩個(gè)概念，57%的消費(fèi)者在進(jìn)入出售場(chǎng)景前都想好買(mǎi)什么，98%的消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)會(huì)把熟習(xí)的品牌放在首位，真正的出售戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)前置到出售平臺(tái)之外，已經(jīng)前置到了線下門(mén)店。

五是品牌定位和產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

許多國(guó)內(nèi)較好的品牌都已將產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、售前售后體驗(yàn)思考在內(nèi)。這個(gè)東西有些基本的東西，也是賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，比如用戶反饋手冊(cè)上有錯(cuò)誤的語(yǔ)法，中國(guó)品牌走出去的時(shí)候，在尊敬目的消費(fèi)群體方面會(huì)做的稍差一點(diǎn)，這也是大家需要思考和解決的問(wèn)題。

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