許多跨境賣家在剛開端做外貿生意的時候，都會遇到這個問題，無法找到客戶？

值得推敲的原因有許多種：

1、產品有什么問題嗎？

2、是自己盡力的還不夠嗎？

3、是自己做生意的時候不是辦法不對？

4、有沒有一些環節涌現了光靠自己改良不能改良的問題？

首先，客觀地認識自己的產品，了解其賣點和優點所在。真的沒有競爭力嗎？、既然是做外貿產品，就應當是在各方面都不具有很強競爭力的產品。退后一萬步，假設真有這樣的產品，真正有實力的企業也可以進行關系營銷。那就是，即使顧客知道你的產品質量相同，價錢也要高于其它產品，他們也愿意從你這里購置。這當然是極端案例。并已進入高端市場營銷技術范疇。

其次，要靠自己的主觀斷定，是否是因為自己懶散，比如每天發郵件，找新客戶的數目太少，原因就是沒有訂單。剛開端做的時候，說做生意，特殊是外貿，既像打魚，又像種莊稼。

日常工作就好比播種、撒網，你永遠不知道何時撒下一粒種子，在哪里撒的一網，就能給你帶來收獲，而我們不可能總是成天想著以前的盡力馬上出結果，所以要每天保持不懈地做，多在linkedin等實名制的網站上撒網，一方面積聚可信任的長期人脈，另外一方面不斷向有經驗的人取經，因為這樣的網站不同論壇，不會久以后都找不到上次聊天的那個人。

在做完第二件事后，我們接下來要思考的問題是：辦法。種苗了，出芽了就有客戶來了，但由于我們自己的辦法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導致定單不下。涌現這種情形后，不要氣餒，沉著思考原因。把以前失敗的數據進行統計，然后分類，在100個失敗的客戶問詢中，有多少次是因為什么原因說不下去。因此，總結經驗教訓，有針對性的改正辦法是非常有用的。

更后一點，舉例說明更好地懂得。有成功的賣家是做水暖管道產品，出口到一些 ，有些行業需要一些安全認證，如果企業沒有，相應的客戶就很難下訂單。在這種情形下，需要向公司反應。

事實上，說穿了，就是耐著性子，保持，并不斷成長。

要有毅力！賣家們要有這樣的思維。從事對外貿易的不只我一個，我也不比別人笨，憑什么別人能做得好，我一點也做不好？我會做到的！只有保持，不斷地成長，不可能說不能完成定單。

退后一步說，、能做得好的人不少，我做不好，想轉行，但轉行了，我能保證自己在那一行能做的比外貿做得更好嗎？古語說得好：是金子，在那里可以發光。

沒有信心的人，做什么都是不行的，以上思路僅供賣家們參考。不過如果真的是因為公司或產品確切有問題，可以嘗試換個產品做嗎，但當初選擇的時候應當認準公司和產品，而不是隨意選一個做。

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