針對B2B跨境電商“新玩家”和致力于轉型的傳統企業如何做好B端業務，本文提出以下建議：

第一，做B2B跨境電商需要“專注”。

第二，面對疫情的考驗，B2B跨境電商企業除了節流之外，還能獲得新的增加動力。這一年的暴發給賣家帶來許多不明確性。面臨相似突發事件的影響，建議，賣家不僅要控制成本，做好“節流”，還要重視“開放源代碼”，積極把握新的增加動力。對于傳統企業而言，此前開辟海外市場更多依附線下展會等渠道，但今年受疫情影響，許多線下展會推遲或撤消，此時，就更需要將業務線從線下轉移到線上，提高線上獲取訂單的程度，從而使傳統企業能夠更好地獲得新的增加機遇。

第三，跨境電商不僅要經營好自己，還要做好與當地文化的匹配。跨境電商更困難的處所在于運營和本土文化的匹配。比如，在俄羅斯和中東等地尋找不同的解決方法，以解決當地文化相稱的問題。賣家應當多想想如何更好地利用社會媒體，樹立符合當地文化作風和市場環境的運作體系，以更有效地與顧客交流。

第四，充足利用亞馬遜企業購的專業服務和資源。toB業務和toC業務在具體操作上有很大差別。比喻說，toB的供貨時間，物流方法，數目都不一樣，每個訂單的實際價錢都是通過獨立核算的，這和toC是不同的。對于這些不同之處，賣家應當及時自動地與亞馬遜企業購的客戶經理進行交流，并充足利用亞馬遜企業購toB提供的專屬工具和服務。

總而言之，這是一個日新月異的時期，面對B2B出口跨境電商的風潮，由傳統企業向B2B跨境電商轉型的企業也面臨著許多挑戰。深信，借鑒亞馬遜企業購并賣家的成功經驗，更多中國賣家也將抓住全球商采的萬億藍海面前的機會，實現自身發展。

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