只是對(duì)外貿(mào)易，都面臨這樣一個(gè)問題——如何尋找客戶，獲取更多訂單？然后還有一個(gè)問題就是，選擇哪種渠道對(duì)比適合？

三大電商渠道：搜索引擎>B2B平臺(tái)>社交媒體。

No.1

許多人，不管國內(nèi)外，顧客的認(rèn)知決議了Ta選擇哪種渠道？搜索就像國內(nèi)的百度，搜狗訪問器一樣，我們經(jīng)常在遇到什么問題時(shí)，會(huì)首先打開自己常用的網(wǎng)站搜索。

用戶了解搜索引擎，不必定了解B2B平臺(tái)，

了解了B2B平臺(tái)，必定了解了搜索引擎。

要想從搜索引擎獲得顧客，你需要一個(gè)宣傳的載體，即網(wǎng)站(獨(dú)立站)。下一步，外貿(mào)企業(yè)要思考的不外乎如何讓顧客搜索自己而已。

No.2B2B平臺(tái)

B2B網(wǎng)站是提供跨企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的一個(gè)網(wǎng)站。

第一，阿里巴巴。

家住喻曉，無人不知，現(xiàn)在有大批的會(huì)員，有大批的流量，當(dāng)知無愧B2B平臺(tái)的兄弟，從流量和點(diǎn)擊率來看，阿里巴巴是外貿(mào)平臺(tái)中更高的。供給商的數(shù)目自然是廣大的。

建議：資金充分(除特別冷門行業(yè)外)，穩(wěn)固服務(wù)人員不少于2人。

第二，GlobalSources

GlobalSources一向是更貴的，參加公司的年費(fèi)一般在10萬至20萬之間，它主要靠線下的展覽會(huì)、雜志、光盤宣傳，更大的優(yōu)點(diǎn)是電子類和禮品類。其對(duì)買家的審查非常嚴(yán)厲，成交訂單較大，訂單較多。其目的客戶群主要為大企業(yè)，小企業(yè)謹(jǐn)嚴(yán)選擇。

第三，中國制作網(wǎng)。

自1998年成立以來，中國制作網(wǎng)的盈利模式主要是：會(huì)員費(fèi)，提供增值服務(wù)的廣告和搜索引擎排名費(fèi)，以及向認(rèn)證供給商收取的企業(yè)信用認(rèn)證等費(fèi)用。依據(jù)第三方威望機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，每天有近1000萬網(wǎng)頁瀏覽，其中包括著廣大的出口貿(mào)易機(jī)遇。

“中國制作網(wǎng)”專注于中國產(chǎn)品推廣，只接收中國供給商發(fā)表相關(guān)產(chǎn)品信息，是目前唯一以推廣中國產(chǎn)品為使命的大型B2B平臺(tái)。而大部分購置者來自歐美等西方發(fā)達(dá) ，非常具有地域性針對(duì)性。

其優(yōu)點(diǎn)集中在服裝，工藝品，交通工具，機(jī)械等各個(gè)行業(yè)。推薦中小資金實(shí)力一般的公司可以選擇做中國制作網(wǎng)認(rèn)證供給商會(huì)員。

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