說到選品，我們經常會聽到的是垂直選和鋪貨，哪種挑選商品的辦法更合適我們，下面就一起來看看垂直選品和鋪貨有什么差別，各自有那些優點。面臨不同的平臺，選擇商品的計劃也不同。例如我常說的和亞馬遜就對比合適為店鋪打造垂直類的精品店；像Wish就更合適大批鋪貨；Etsy合適手工藝品和對比有特色的產品。這并不是我們隨便決議的，而是許多賣家先輩通過自己經營店的經營總結出的經驗，同時也更加符合平臺自身的發展定位。

垂直選品

正如我之前經常提到的，亞馬遜留給賣家對比大的利潤空間，平臺也對比重視產品的質量和購物體驗，對于賣家來說更合適做類目下的垂直選品。例如手機殼賣出了爆款，那么店鋪可以環繞手機配件進行挑選，這樣賣家進來看到這個專賣手機配件的，這樣就可以直接在店里找相關同類商品。

怎么做垂直選擇呢，大概分為兩個方向。一是通過火析對比，明確了所要做的產品類；二是我們成功打造了爆款產品，并依據產品明確主要類。當主類目被辨認之后，就可以向下擴大，再劃分為二級類和二級類目下的子類。比如上面提到的手機配件，手機殼、手機貼膜、充電器等，都是按我們的一類分類指導。環繞手機周邊的耳機作為第二類，耳機下的充電保護殼、貼紙等子類也是一種選擇。這種思路也就構成了縱向選品的大脈絡。縱向選擇更符合用戶的訪問搜索習慣，能夠較好地提高賣家的購物體驗；對于賣家能夠讓商品之間形成關聯，在自己的店鋪里用商品間的相互引流來實現。

批量鋪貨

再看Wish，一方面平臺收取的傭金對比高，一方面平臺上也是低價商品，所以也限制了賣家的利潤，通常一件產品平均更終利潤也就幾塊錢。這樣也就不會留下太多的空間給賣主去試銷打造精品爆款，因為單件商品的利潤和出單率很難支持你創造爆款。對比合適的是批量并大批上傳商品做鋪貨模式。

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