什么是亞馬遜？銷售商品！亞馬遜公司是什么？賣東西！由于亞馬遜運(yùn)營(yíng)說(shuō)到底是一個(gè)出售崗位，那么接下來(lái)的事情將會(huì)變得好辦一些。

什么是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中典范的出售崗位？人所共知的無(wú)外乎：房產(chǎn)出售、4S店車輛出售、保險(xiǎn)出售、銀行理財(cái)出售等，他們作為傳統(tǒng)行業(yè)中矗立多年的經(jīng)銷人員，值得我們新興行業(yè)學(xué)習(xí)。

那么他們的出售提成盤(pán)算辦法如何？經(jīng)過(guò)了解，絕大多數(shù)是出售提點(diǎn)型，其利弊分析如下：

優(yōu)點(diǎn)①：直截了當(dāng)，盤(pán)算簡(jiǎn)便。

在這種出售提點(diǎn)式分配制度中，相信每一位傳統(tǒng)企業(yè)的出售人員心里都很了解，賣出一套房自己能拿多少提成，賣一輛車能拿到多少提成，賣一輛車可以拿多少錢。

當(dāng)然這里面可能還會(huì)有多層次的盤(pán)算、基本的出售業(yè)績(jī)閾值等要求，但只要員工愿意，他們必定能了解地算出每份業(yè)績(jī)所帶來(lái)的收益，這對(duì)于出售人員的鼓勵(lì)作用是相當(dāng)大的。

優(yōu)點(diǎn)②：與全部公司/部門(mén)緊密相連。

企業(yè)擁有企業(yè)出售目的，每個(gè)出售都應(yīng)當(dāng)有自己的出售目的，每一個(gè)完成一點(diǎn)出售額對(duì)他們有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)，這一套邏輯是完全、一致的，這樣員工就會(huì)有完成全部公司出售目的的動(dòng)力，一方面，這與他的收入親密相關(guān)，另一方面，出售額占全部公司的比重在很大水平上決議了他自身的關(guān)鍵性和升遷空間。

不利之處：需要對(duì)價(jià)錢/利潤(rùn)進(jìn)行強(qiáng)有力的控制。

二手車交易價(jià)錢是固定的，還價(jià)需要一車一議地申請(qǐng)；保險(xiǎn)費(fèi)是固定的，房?jī)r(jià)也是固定的，但亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)可不一樣，大多數(shù)公司在經(jīng)營(yíng)流程中都有很大的權(quán)限去修正產(chǎn)品價(jià)錢，做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷活動(dòng)；

其次，由于各種原因，亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)也對(duì)比高，所以有很大的權(quán)限去修正產(chǎn)品價(jià)錢，做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷；這樣的結(jié)果是亞馬遜賣家的利潤(rùn)很多時(shí)候是浮動(dòng)的，如果沒(méi)有壯大的利潤(rùn)控制，很容易涌現(xiàn)項(xiàng)目不賺錢，而又得給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成的情形。

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